متغیرها

تعداد پرسش‌ها

ضریب آلفای کرونباخ

تجربه خدمت

۱۶

۸۱/۰

ارزش ویژه برند

۴

۸۹/۰

ارزش ویژه رابطه

۵

۷۳/۰

وفاداری

۵

۷۹/۰

رضایت

۴

۸۰/۰

کل پرسش‌نامه

۸۳/۰

از آنجایی که مقدار ضریب آلفای کرونباخ محاسبه شده برای هر بخش پرسشنامه و همچنین برای کل داده‌ها از حد قابل قبول (۷/۰= α) بیشتر است لذا پایایی پرسشنامه قویاً تایید می‌گردد.

روش تجزیه و تحلیل داده‌ها
در این پژوهش داده‌های گرد آوری شده از طریق پرسشنامه وارد نرم افزار SPSS شده و تحلیل‌های لازم بر روی آن‌ ها انجام شده است. تحلیل‌های آماری صورت گرفته از دو نوع کلی آمار توصیفی و استنباطی هستند که در آمار توصیفی با ارائه شاخص‌های توصیفی تمایل به مرکز و همچنین رسم شکل‌ها شمای کلی داده‌ها نمایش داده می‌شود. در آمار استنباطی نیز جهت آزمون فرضیه‌‌ها و مدل مفهومی پژوهش از روش مدلسازی معادله ساختاری و نرم‌افزار Amos که نرم‌افزاری توانا در این زمینه است استفاده شده است.
مروری بر روش مدلسازی معادله ساختاری
روش مدل­سازی معادله ساختاری ابزاری قدرتمند است که پژوهشگر را در چگونگی تدوین مبانی و چارچوب نظری پژوهش در قالب مدل­های اندازه ­گیری و ساختاری یاری می­رساند. علاوه بر آن، با بهره­ گیری از داده ­های تجربی امکان آزمون مدل تدوین شده را به عنوان یک کل فراهم آورده و با شاخص­ هایی که در برابر پژوهش­گر قرار می‌دهد وی را در اصلاح و بهبود مدل تدوین شده راهنمایی می­ کند. مدل‌سازی معادله ساختاری به لحاظ روش شناختی از دقت بالایی برخوردار است و به لحاظ کاربردی با شرایط واقعی زندگی اجتماعی بسیار نزدیک است. مدل معادله ساختاری در شکل عمومی­اش ترکیبی از مدل­های مسیر و مدل­های عاملی تأییدی است اما این محصول ترکیبی، دارای خصایص ویژه خود نیز می­باشد (قاسمی, ۱۳۸۹).
این روش مدل‌سازی به پژوهشگر یاری می‌رساند تا الگویی نظری را که از اجزای مختلف و متنوعی تشکیل یافته، هم به طور کلی و هم به گونه‌ای جزئی مورد آزمون و وارسی قرار دهد. اینکه آیا داده‌های گردآوری شده از یک نمونه، کلیت الگوی نظری تدوین شده را مورد حمایت قرار می‌دهد یا خیر و در هر صورت کدام یک از اجزای الگوی نظری مدون با توجه به داده‌های گردآوری شده مورد تأیید قرار می‌گیرند و کدام یک نیاز به تغییر، اصلاح و یا حذف دارند (قاسمی, ۱۳۸۹).
مدل‌سازی معادله ساختاری را می‌توان به عنوان روشی کمّی تلقی کرد که به پژوهشگر یاری می‌رساند تا پژوهش خود را از مطالعات نظری و تدوین آن‌ ها گرفته تا تحلیل داده‌های تجربی، در قالبی چند متغیره سامان بخشد. این روش پژوهشگر را به پیچیدگی‌های زندگی اجتماعی و همچنین پیچیدگی‌های موجود در اندازه‌گیری سازه‌های پنهان فرهنگی و اجتماعی نزدیک کرده و بنابراین تحلیل کمی از پدیده‌های کیفی را به لحاظ روش شناختی، دقیق‌تر و به لحاظ کاربردی واقع‌بینانه‌تر سازد (قاسمی, ۱۳۸۹).
مدل‌های معادله ساختاری به طور معمول ترکیبی از مدل‌های اندازه‌گیری و مدل‌های ساختاری‌اند. بر مبنای مدل‌های اندازه‌گیری، پژوهشگر تعریف می‌کند که کدام متغیرهای مشاهده‌ شده اندازه‌گیرنده کدام متغیرهای پنهان هستند و بر پایه مدل‌های ساختاری مشخص می‌شود که کدام متغیرهای مستقل دارای تأثیر بر کدام متغیرهای وابسته‌اند (قاسمی, ۱۳۸۹). در نهایت باید گفت گرچه روش‌های تحلیل‌های رگرسیون خطی و مسیر را شاید بتوان به عنوان دو روش آماری اصلی در آزمودن فرضیه‌های پژوهشی دانست ولی با این وجود راه‌کارهای مختلف ابداع شده توسط دانشمندان حوزه مدل‌سازی، این یقین را در پژوهش‌گر به وجود می‌آورد که می‌تواند انواع فرضیه‌های کاربردی در مطالعات اجتماعی را به مدل درآورده و آن‌ ها را آزمون کند. در این پژوهش از مدل‌سازی معادله ساختاری برای آزمون مدل مفهومی پژوهش استفاده خواهد شد.
معیارهای سنجش برازش مدل
به منظور سنجش برازندگی مدل‎ها آزمون‎های گوناگونی ارائه شده است که به‎گونه کلی شاخص‎های برزاندگی نامیده می‎شوند. با وجود اینکه این آزمون‎ها پیوسته در حال مقایسه، توسعه و تکامل‎اند، اما هنوز درباره یک آزمون بهینه توافق همگانی وجود ندارد. در ادامه برخی از پرکاربردترین شاخص‌هایی که جهت آزمون برازش مدل در روش مدلسازی معادلات ساختاری استفاده می‌شود به صورت مختصر توصیف شده‌اند.
آماره کای دو (^۲χ): در مدل‎سازی معادلات ساختاری، آماره کای دو روشی سنتی برای ارزیابی برازش کل مدل می‎باشد. بر اساس این آماره، فرض صفر این است که مدل به‎گونه کامل با داده‎های جامعه آماری برازش دارد. زمانی که آماره کای دو از نظر آماری معنی‎دار باشد، منجر به رد این فرض می‎گردد و نشان می‎دهد که مدل مورد نظر از برازش کامل برخوردار نیست و مدل رد می‎شود. در آزمون کای دو، نمونه‎ های کوچک ممکن است کفایت لازم را نداشته و همچنین با نمونه‎ های بزرگ، عموماً کای دو معنی‎دار می‎شود و تقریباً بیشتر مدل‎ها رد می‎شود. از این رو، می‎باید شاخص‎های برازش دیگری را مورد استفاده قرار داد (هومن, ۱۳۸۷).
شاخص ریشه میانگین مجذور خطای تقریب^[۵۶] (RMSEA): به‎گونه کلی، زمانی که مقدار این آماره کمتر از ۰٫۰۵ باشد، نشان می‎دهد که مدل از برازش خوبی برخوردار است. در صورتی که مقدار آن بین ۰٫۰۵ تا ۰٫۰۸ باشد، برازش قابل قبول، اگر بین ۰٫۰۸ تا ۰٫۱ باشد، برازش متوسط، و اگر بزرگتر از ۰٫۱ باشد، برازش ضعیف است (هومن, ۱۳۸۷).

خصوصیات فردی
شباهت خریدار- فروشنده : آیا به شرکتهایی خدمت رسانیم که از نظر کارکنان و ارزش ها همانند خود ما هستند؟
عقیده نسبت به مخاطره: آیا به مشتریانی خدمت رسانیم که مخاطره پذیرند یا آن هایی که از ریسک اجتناب می کنند؟
وفاداری: آیا به شرکتهایی خدمت کنیم که نسبت به فروشندگان خود وفاداری زیاد نشان می دهند؟

۲-۵-۲- بازار هدف
کاتلر عنوان می کند سازمانی که بتواند بازار یا بازارهایی هدف را انتخاب کند و برنامه های بازاریابی را به اجرا درآورد باید اذعان کرد که در این راه چیزی فروگذار نکرده است. یک بازار هدف^[۵۱]به گروه خاصی از خریداران گفته میشود که تلاش های بازاریابی سازمان متمرکز بر نیازها و خواسته های آن ها است. یعنی این که سازمان برای آن ها برنامه عملیاتی بازاریابی و استراتژی های بازاریابی تهیه و تدارک می بیند. به هنگام انتخاب و گزینش یک بازار هدف، مدیریت بازاریابی تمامی بازارهای فعلی و بالقوه را در تیررس خود دارد، برای این که اثرات ورود و حضور در هر یک از بازارها را بر فروش، هزینه و منافع سازمان ارزیابی نماید.

بازارهای هدف باید بر اساس فرصت ها انتخاب شوند و برای تحلیل فرصت های سازمان باید تقاضای بازارهای هدف مورد سنجش و پیش بینی قرار گیرد^[۵۲]. تحلیل تقاضا برای بررسی کردن و مطمئن شدن این مطلب است که دسته انتخاب به اندازه کافی بزرگ است تا پاسخ گوی تلاش های شما باشند ونیز جهت این که مطمئن شوید اهداف فروش در برنامه واقعی و قابل دسترسی است (های بینگ و کوپر، ۲۰۰۳)
۳-۵-۲- موضع یابی
یک موسسه برای هریک از بخش های انتخابی خود،استراتژی جایگاه یابی را از طریق متمایز ساختن کالاها یا خدمات در رابطه با رقبا مشخص می کند.شیوه مورد استفاده برای توسعه استراتژی جایگاه یابی شامل شناسایی جنبه ها(یا منافع یا معیارهای)مورد نیاز بخش هدف و انتخاب یک یا چند جنبه است که شرکت را از رقبایش متمایز می سازدوبرای تصمیم گیری در مورد استراتژی جایگاه یابی،تکنیک نقشه ادراکی مفید واقع خواهد شدوسپس باید استراتژی جایگاه یابی را از طریق عناصر ارتقائی مناسب از قبیل فروشندگان ،تبلیغات و ارتقائ فروش به بازار هدف انتقال داد.
آلریس و جک تروت در دهه ۱۹۹۰، موضع یابی را عنوان، نه آن چیزی که برای کالا انجام می دهید بلکه چیزی که کالا را در مغز و فکر مشتری جای می دهید، معرفی کردند.
پروفسور فیلیپ کاتلر می گوید: موضع یابی ^[۵۳]را به عنوان نه آن چیزی که برای کالا انجام می دهید، بلکه چیزی که کالا را در مغز و فکر مشتری جای می دهید، معرفی کردند.
بنا به زعم صاحب نظران با بهره گرفتن از استراتژی های درست موضع یابی می توان از سهم بازار به سهم ذهن ها و سهم دل ها رسید که در آن مشتریان در پاسخ به این سوال که اولین مارکی که از یک محصول مشخص و یا اولین شرکتی که یک کالای مشخص را تولید میکند چه نام دارد، نام شرکتی که موقعیت رقابتی برجسته ای را دارد، ذکر خواهند نمود. حتی در مورد کالاهای تجاری و بدون نام تجاری هم، شرکت باید وظیفه خود بداند که به طریق یک کالای غیرمتمایز را به کالایی متمایز تبدیل کند.
فرایند موضع یابی محصول مستلزم طراحی روش های ارائه محصول وبرنامه های بازاریابی است که در مجموع باعث ایجاد تصوی یا جایگاه منحصر به فرد در ذهن مشتری می شود که این برای شرکت می‌تواند یک مزیت رقابتی در بازار هدف باشد.
یکی از مهم ترین مراحل در موضع یابی تعیین استراتژی کلی موضع یابی می باشد. این استراتژی، بطور خلاصه شامل موارد زیر است که در شکل ۱۲-۲ ارائه شده است.
قیمت
کیفیت
تکنولوژی
خدمت
تصویر
توزیع
رویکردهایی به استراتژی تعیین جایگاه
شکل ۱۲-۲- رویکردهای به استراتژی تعیین جایگاه
استراتژی محصول، شامل چگونگی موضع یابی محصول در برابر موضع یابی محصولات رقبا در بازار محصول است. استراتژی زنجیره ارزش (توزیع) که باید به کار گرفته شود.
استراتژی قیمت گذاری، شامل نقش و موضع قیمت در مقایسه با رقبا
استراتژی تبلیغات و ترفیع فروش واهدافی که اجزای ترفیع باید به آن ها دست یابد.
استراتژی نیروی فروش و استراتژی بازاریابی مستقیم و چگونگی کاربرد آن ها در استراتژی موضع یابی.
در فرایند موضع یابی، کلیه عوامل ارائه شده به بازار باید در قالب مناسب ترکیب شوند. این عوامل، محصول، خدمات مبادله، مارکت، بسته بندی، تهیه شرایط خرید، تبلیغات، فروش شخصی، موقیعت کسب وکار، فروشگاه و غیره است. این عوامل در چهار دسته محصول شرایط فروش، توزیع و ارتباطات در قالب آمیخته بازاریابی دسته بندی میشوند^[۵۴] (آقا زاده و دیگران، ۱۳۸۷)
۶-۲- تعیین تاکتیک های بازاریابی
پس از انتخاب بازار اولیه و ثانویه هدف باید بر روی روش های تحت تاثیر قراردادن آن ها مطالعه و جهت یابی لازم صورت پذیرد. این امر نیازمند فرموله کردن آمیخته بازاریابی متناسب با هر بخش است. رویکرد ارائه شده در (شکل ۱۳-۲) فعالیتهای بازاریابی یکسانی را به منظور تضمین کنترل بیشتر وکاهش هزینه های بازاریابی به دلیل صرفه جویی ناشی از مقیاس دنبال میکند.^[۵۵]
شکل ۱۳-۲- بازاریابی غیر تمایزی (هتن ۱۳۸۷)
آمیخته بازاریابی مجموعه ای از متغیرهای بازاریابی قابل کنترل است که سازمان آن ها را در بازارهای هدف خود و برای ایجاد عکس العمل مورد انتظار به منظور تحت تاثیر قراردادن تقاضا با یکدیگر ترکیب می کند. این متغیرها که به چهار پی معروفند، عبارتند از : محصول، قیمت، مکان/کانال توزیعی^[۵۶]، ترویج یا پیشبرد^[۵۷]
شکل ۱۴-۲- اجزای آمیخته بازاریابی (درگی، ۱۳۸۶)
اجزای آمیخته بازاریابی باید با اهداف و استراتژی های کلان سازمان و واحد بازاریابی هماهنگ باشد و متناسب با تغییر و تحولات بازارها و شرایط رقابتی و نیازهای مصرف کنندگان قابل انعطاف باشند. نکته دیگر این که عوامل آمیخته بازاریابی می تواند بسته به استراتژی های مختلف بازاریابی متغیر باشند.
۱-۶-۲- محصول (کالا یا خدمت)
هر چیزی که جهت توجه،اکتساب ،کاربردیا مصرف بتوان به بازار عرضه کرد و بتواند نیاز یا خواستی را ارضائ نماید،محصول نامیده می شود.
آنچه مشتری می خرد واضح ترین جزء آمیخته بازاریابی است. تصمیمات مشتری به طور بالقوه تحت تاثیر دامنه سبک و نحوه ارائه محصول، قرار میگیرد. ابعاد سه گانه محصول منافعی را برای مشتری دارد.
فیزیکی
ظاهر محصول یا جنبه های محیطی آن
کارکردی
آنچه محصول انجام می دهد
نمادین
تصویر محصول
شکل ۱۵-۲- ابعاد سه گانه منافع مشتری
در اقتصادهای پیشرفته و ثروتمند که مشتریان قدرت انتخاب بیشتری دارند، بعد فیزیکی و نمادین محصول تأثیر بیشتری بر تقاضای آن دارد. کاتلر این مورد را به عنوان مفهوم کلی محصول توصیف می‌کند (شکل ۱۶-۲). از این دیدگاه هر محصولی برخی منافع محوری و مورد انتظار دارد که بدون آن‌ ها مشتری توجهی به آن نمی‌کند. علاوه بر آن‌ ها، هر محصولی منافع اضافه یا متمایزی هم دارد که می‌تواند منجر به وفاداری مشتری شود (هتن، ۱۳۸۷).
خدمات پس از فروش

جمله­ مربوط به اتلافات هزینه بواسطه تخلیه اگزرژی به محیط می­باشد. جدول (۳-۲) تعاریف مربوط به و برای بعضی از اجزای سیستم­های حرارتی در حالت پایدار نشان می­دهد.

۳-۴-۳ معادلات کمکی تعیین هزینه
در صورتی که هزینه­ های جریان­های ورودی به یک جز معلوم باشند، معمولاً یک معادله­ بالانس هزینه برای تعیین هزینه­ جریان­های خروجی کافی نمی ­باشد زیرا اغلب تعداد جریان­های خروجی بیش از یک می­باشد. بنابراین باید یک سری معادلات کمکی برای یک جز نوشته شوند و تعداد این معادلات کمکی نیز باید برابر تعداد جریان­های خروجی منهای یک باشد. معادلات کمکی بسته به اینکه جریان اگزرژی در نظر گرفته شده برای محاسبه سوخت یا محصول یک جز بکار رود، معادله F یا معادله P خوانده می­شوند.
معادله­ F هزینه­ کلی مربوط به برداشت اگزرژی از یک جریان اگزرژی در یک جز، باید برابر هزینه­ای باشد که برای تأمین همان میزان اگزرژی برداشت شده در اجزای بالادست همان جریان صرف شده است. اختلاف اگزرژی این جریان در ورودی و خروجی برای تعریف سوخت این جز استفاده می­ شود.
معادله­ P هر واحد اگزرژی برای هر جریان مربوط به محصول یک جز، تحت همان هزینه متوسط c_P,K تامین می­گردد.
برای اجزایی از سیستم که فقط دارای یک خروجی هستند همانند کمپرسورهای بدون زیرکش، پمپ­ها، فن­ها، واحدهای مخلوط­کن و اژکتورها، هزینه­ های مرتبط با جریان خروجی بوسیله­ی معادله­ بالانس هزینه (معادله­ ۳-۴۹) محاسبه خواهد شد. اما وقتی که هزینه­ های مربوط به اگزرژی شیمیایی و اگزرژی فیزیکی بصورت جداگانه در نظر گرفته می­شوند (به عنوان مثال برای یک برج تقطیر و یا یک دستگاه تولید کنند گاز که در جدول ۳-۲ نشان داده شده است) و یا وقتی بیشتر از یک جریان اگزرژی از یک جز خارج گردد، بسته به اینکه جریان خروجی در نظر گرفته شده متعلق به سوخت آن جز باشد یا محصول، معادلات کمکی F و P مورد نیاز خواهد بود.

• دستگاه تولید بخار شامل درام (EV):

شکل ۳-۴: شماتیک دستگاه تولید بخار شامل درام

(۳-۵۲)

(۳-۵۳)

• مولد بخار (SG):

شکل ۳-۵: شماتیک دستگاه تولید بخار

(۳-۵۴)

(۳-۵۵)

• کمپرسور با استخراج هوای خنک کننده ©:

شکل ۳-۶: شماتیک دستگاه کمپرسور با استخراج هوای خنک کننده

(۳-۵۶)

(۳-۵۷)

کبک، تیهو، باز و شاهین از پرندگان هستند.
ـ محمل شوق حجازیانش به صدای تال هندیان زنگله‏بند و زخم جگر عراقیانش به نمک تار طنبور ترکان در شکرخند. (۲۷)
حجاز، تال، عراق، تار، طنبور از آلات موسیقی هستند.
از سوی دیگر، حجازیان (اهل حجاز) و عراقیان (اهل عراق) با هندیان و ترکان نیز تناسب دارند.
۴- ایهام تناسب
این آرایه‏ی ادبی در قسمت مینا بازار بیش از جاهای دیگر اثر، به کار رفته است. در حقیقت می‏توان ایهام تناسب را یکی از زیباترین و پربسامدترین آرایه‏های ادبی در این قسمت به شمار آورد. مثال‏های بسیار زیبا و عمیقی در این زمینه در متن موجود است که نمی‏توان بی‏اعتنا و سرسری از کنار آن رد شد. باید بگویم متأسفانه ذکر همه‏ی آنها در این مقال نمی‏گنجد. اما باید من باب نمونه تنها به ذکر چند مورد بسنده کنم.
ـ دارایی ملک حُسن به نامش مسلّم است. (۱۰۱)
دارایی: ۱٫ نوعی پارچه‏ی ابریشمی ۲٫ مال و ثروت
ـ در برابر نازکی خُویَش پرنیان چون خار خشن و به سرایت پرنیان اندامش خارپشت‏ درشت بر حورِ حریرسینه‏ی گلبدن، طعنه‏زن. (۱۰۱)
گلبدن: ۱٫ نوعی قماش متعارف هندوستان ۲٫ آنکه بدن او در نرمی و نازکی به گل ماند. در اینجا صفت حور است.
ـ در بازارِ جنسِ بسیار خریدارِ حُسن‏ یوسفش، زلیخای فلک را به سان زالی کلاوه خورشید در دست. (۱۰۲)
حسن‏ یوسف: ۱٫ نام گلی است بسیار زیبا ۲٫ با توجه به زلیخا اشاره به یوسف پیامبر نیز دارد که در زیبایی بسیار شهره بود.
ـ پری از عیب بری چون حور دور از قصور در دکانش فرش گردیده. (۱۰۱)
پری: ۱٫ نوعی پارچه در نهایت ملایمی مانند مخمل است و از آن مسند و فرش می‏سازند. ۲٫ فرشته. جن
ـ خال از چشم بد دور که در گوشه‏ی چشمش جا گزیده، نافه‏ی بی‏آهو است که از ناف غزال ختن جدا گردیده. (۱۰۷)
آهو: ۱٫ عیب و نقص ۲٫ حیوانی دارای دست و پای بلند و چشمان زیبا. غزال
ـ لب شیرین‏دهنان، خسته‏ی رطب حلاوت‏بارِ نوش‏پرور او. (۱۰۹)
خسته: ۱٫ مجروح. (اینجا در معنای عاشق به کار رفته است.) ۲٫ با توجه به رطب معنای هسته هم می‏دهد.
ـ تا خوشه‏ی انگورش زبان صدق به بیان دعوی صاحبی گشاده، عقد پروین تمسک غلامی به خط خورشید و گواهی صبح صادق داده. (۱۰۹)
صاحبی: ۱٫ نوعی انگور درشت قرمزرنگ ۲٫ با توجه به دعوی یعنی صاحب دعوی بودن، دعوی کردن
ـ بی هلال کیله‏اش غرّه ماه عیش، سلخ است و جدا از انبه‏ی شیرین‏کاریش، کام جان تلخ. (۱۱۰)
کیله: ۱٫ به هندی نام میوه‏ی موز است. ۲٫ با توجه به هلال معنای کج و خمیده را نیز به ذهن متبادر می کند. ۳٫ با توجه به غرّه و سلخ، رفتن اول ماه به آخر ماه معنای پیمودن را نیز به ذهن متبادر می‏کند. ناگفته نماند از آنجایی که کیله یا موز، میوه‏ای خمیده و هلالی شکل است تناسب بسیار زیبا و پنهانی بین دو کلمه‏ی هلال و کیله برقرار شده است و با توجه به ماه دقیقاً این تصویر خمیدگی در ذهن ایجاد می‏شود.
ماه: ۱٫ با توجه به هلال، منظور ماه آسمان ۲٫ با توجه به غرّه و سلخ، منظور دوازده بروج آسمانی که شش برج اول سال ۳۱ روزه و شش برج دوم سال ۳۰ روزه است.
ـ شمایلش برگ و ریشه در باغ فکر هر کس خلیده، ریشه‏ی نهال اندیشه‌اش شیرین‌تر از ریشه‌اش گردیده. (۱۱۰)
شمایل: ۱٫ با توجه به برگ و ریشه، منظور شاخه‏های نورسته درخت ۲٫ خوی‏ها و خصلت‏ها
ریشه‏ در اینجا احتمالاً معنای دیگری غیر از بیخ نیز داشته باشد. با توجه به شیرین می‏تواند شیرین بیان باشد. ریشه شیرین نوعی شیرین بیان است که ریشه و ساقه‏ی آن مصرف دارویی دارد و در بازار به نام آسه نیز عرضه می‏شود.
ج) سطح فکری
مجموعه‏ آثار منثور ظهوری شامل دیباچه کتاب نورس، گلزار ابراهیم، خوان خلیل، رقعات و مینابازار است. سطح فکری ظهوری در خلق این اثر حول محور مدح و ثنا و منقبت می‌چرخد. در حاشیه‌ی نسخه‎ی اساس درباره‌ی دیباچه‌ی نورس چنین آمده است: «پوشیده مباد که این رساله مسمّی به نورس در تعریف نورس که ابراهیم عادل شاه، پادشاه بیجاپور، به زبان هندی در علم موسیقی تصنیف نموده. ملاظهوری به طریق دیباچه لاحق به تعریف او ساخته.» بنابراین نوشته، روشن می‌شود ظهوری برای کتاب نورس ابراهیم عادل شاه دیباچه‌ای نگاشته و آن را «دیباچه‌ی نورس» نامیده است. موضوع آن مدح ابراهیم عادل شاه و غلّو در وصف کتابش است. وی کتاب نورس ابراهیم عادل شاه را چنین وصف می‌کند: «فضای دیدن به صفحاتش گلشن است و سواد خواندن به بیاضش روشن، هر صفحه چمنی و هر سطری نخلی. برگش لفظ دلکش و بارش معنی بی‌غش. بلبل فصاحت بر گلبن نزاکت تحریر در تقریر و نظر نظارگیان از موج آب رطوبت عبارات روان در زنجیر. سنبل حرفش، از آه ناله‌ی ناشکیبان، بنفشه‌ی نقطه‌اش از خال دلفریبان؛ از رشحه‌ی طراوت کلمات، نهرهای مسطر مالامال آب حیات. خضر، تشنه‌ی سیرابی ادا و مسیحا، مرده‌ی جان‌بخشی هوا. نکته‌های برجسته، غنچه‌های سربسته. رنگینی به شقایقی در کار و شکفتگی به نسرینی پربار.»

رساله‌ی گلزار ابراهیم نیز توصیف نه صفت معرفت، سعادت، شأن و شوکت، عدالت، شجاعت، سخاوت، صورت زیبا، سیرت پسندیده، توفیق کسب فضایل و کمالات ابراهیم عادل شاه است. ظهوری در این رساله زیرکانه از صنعت ایهام استفاده کرده است چرا که پادشاه بیجاپور، هم‌نام حضرت ابراهیم (ع) نیز بوده است. گلزار ابراهیم از طرفی یادآور معجزه‌ی حضرت ابراهیم که آتش بر او گلستان شده، است. از طرف دیگر نیز اشاره به نُه صفت ابراهیم عادل شاه دارد که به گلزار تشبیه شده است.
خوان خلیل نیز در ستایش ابراهیم عادل شاه نگاشته شده است. منظور از خوان خلیل سفره‌ی ابراهیم عادل شاه است که کثیرالنعمه است و از این لحاظ که دربردارنده‌ی انواع علوم و اقسام فنون است بسیار بهره‌مند است. ظهوری در این رساله مدح و ثنا را به اوج خود می‌رساند. وی حضرت ابراهیم (ع) را از پیشکاران خوان خلّت پادشاه می‌داند و در ادامه می‌گوید حضرت محمد (ص) در ادای ثنای او به عجز اعتراف کرده است و زبان خودش را قاصر از شرح و بیان صفات پادشاه بیجاپور می‌داند.
رقعات ظهوری (بر مبنای نسخه‏ی اساس) دارای نُه رقعه می‌باشد. رقعه‌ی اول متضمن لوازم ماه محرم؛ رقعه‌ی دوم به پادشاه؛ رقعه‌ی سوم در ازدواج عشق و حسن؛ رقعه چهارم متضمن عدم مشاهده پادشاه به روز عید الضحی؛ رقعه‌ی پنجم در شکایت هجران؛ رقعه‌ی ششم در وصف معشوق؛ رقعه‌ی هفتم به محمدخان؛ رقعه‌ی هشتم به شیخ فیضی و در آخر رقعه‌ی پادشاه به ملاظهوری آمده است.
مینابازار از آثار مدحی ظهوری است اما اندکی متفاوت‎تر؛ شامل وصف نُه دکان جوهری، بزاز، گلفروش، حلوایی، عطار، میوه‌فروش، تنباکوفروش، تنبولی، سبزی‌فروش است. ظهوری صاحب این دکان‌ها را ممدوح خود، پادشاه بیجاپور، قرار داده است و در هر دکانی با توجه به ماهیت آن دکان به وصف و ستایش پادشاه پرداخته است. آنچه این توصیف را بیش از پیش زیباتر می‌کند استعمال واژه‌ها، اضافات تشبیهی و استعاری و مهم‌ترین آن‌ ها ترکیب‌سازی‎هایی است که با محتوا و لوازم دکان‌ها در پیوند است و ظهوری هنرمندانه از آن‌ ها برای وصف دکان‌های ممدوح استفاده کرده است. مثلاً در وصف دکان جوهری از واژه‌های صدف، لعل، مرجان، گوهر، یاقوت و مرواید بسیار استفاده کرده است و ترکیباتی مثل لعل‌لب، مرجان‌پنجه، دره‌التاج و … را ساخته است و در بیان تشبیه، صفات و اعضا و جوارح ممدوح را به جواهرات مانند کرده است و حتی در جاهایی این جواهرات را در مقابل ممدوح بی‌قدرتر و بی‌ارزش‌تر بیان می‌کند. ظهوری در تمامی دکان‌ها به این طریق به مدح ممدوحش پرداخته است.
ظهوری در خاتمه‌ی کتاب این مدح‌پردازی را از بخت سازگار و طالع شگرف خویش می‌داند و بیان می‌کند از دریوزه‌ی درِ فضل الهی، پنج گنج فراهم آورده و به آبیاری فضل نامتناهی، پنج باب دانش را معمور کرده است. وی در خلق این اثر چنین اذعان می‌کند: «کهن دکان اندیشه‌ام فتح‌الباب تازه یافت و چهار بازار ارکانم زیب زیاده از اندازه. سه برگه^[۵] سخنم سرسبزی تازگی گرفت و گلشن سبز بختم بلند آوازگی. صیت هنرمندی‌ام به اطراف گیتی رفت و سه بعد عالم را فرا گرفت.»
معرفی نسخه‏ها
نگارنده در کار خود نسخه‌های ذیل را در اختیار داشته است:
الف) نسخه‌ی موجود در کتابخانه‌ی مجلس شورای اسلامی با شماره‌ی ۱۶۶۸۷.
تاریخ کتابت هشتم شوال ۱۲۵۷ هجری، به خط نستعلیق، کتابت عاصی غلامحسین، ۱۰۸ برگ (۲۱۶ صفحه)، دوازده سطری.
در حاشیه‏ی صفحه نخست با خط شکسته آمده است: «پوشیده مباد که چنانکه نغمه‌سرایان هند شش راک قرار داده‌اند و از هر راک پنج راکنی برآورده. پس وقتی که شش را در پنج ضرب کنی سی می‌شود پس نزد ایشان شش راک و سی راکنی مقرر شد. همچنین نغمه‌سرایان فرس هفت پرده و شش آوازه از هر آواز دو مقام برآورده و از مقام شعبهای^[۶] لاتعد و لاتحصی استنباط نموده‌اند و می‌گویند که هندیان اخذ نغمات را از پریان نموده‌اند و حکمای اشراقین استخراج نغمات از گردش فلکی مستخرج کرده‌اند. وللّه اعلم»
و پایان نسخه چنین است: «تمام شد نسخه ظهوری به موجب حکم حضرت جمعدار صاحب قبله محمدحسن خان بهادر جمعدار به تاریخ هشتم شهر شوال المکرم سنه ۱۲۵۷ هجری مقدسه نبوی به دست خاکپای کونین عاصی غلامحسین.»
این نسخه افتادگی ندارد و شامل دیباچه نورس، گلزار ابراهیم، خوان خلیل، رقعات ظهوری و مینابازار است.
در حاشیه این نسخه شرح‌هایی آمده است. در بعضی صفحات به دلیل نامنظم نوشتن و تودرتو بودن جملات، توضیحات خوانا نیست.
ب) نسخه‌ی موجود در کتابخانه‌ی مجلس شورای اسلامی با شماره‌ی ۷۸۰۶۲.
تاریخ کتابت دوازدهم صفر ۱۲۶۵ هجری، به خط نستعلیق، کاتب آن مشخص نیست، ۸۵ برگ (۱۷۰ صفحه)، یازده سطری.
شرح ندارد. نسخه کامل نیست. افتادگی دارد. دیباچه نورس، گلزار ابراهیم، خوان خلیل، تعدادی از رقعات ظهوری در این نسخه موجود است. متن رقعه‌ی پنجم ناقص است. رقعه‌ی ششم و هفتم و رقعه‌ی پادشاه به ملاظهوری که در نسخه‌ی اساس آمده است، در این نسخه نیامده است. مینابازار هم در این نسخه نیامده است.
در پایان نسخه چنین آمده است: «به عونه تعالی کلام ملاظهوری به تاریخ دوازدهم صفر المظفر سنه ۱۲۶۵ هجری به اتمام رسید.

مطابق ۴-۴۹، در این متنارزش‏های الگوی اسلامی و ایرانی پیشرفت مورد تأکید قرار گرفته شده است. پیش‏فرض این متن این است، که ارزش‏های بنیادین الگو، ارزش‏های دینی هستند، ودر سایه آن ارزش‏های بنیادین، امکان سایر ارزش‏هااز قبیل آزادی، استقلال و غیره فراهم می‏شود. همچنین پیش‏فرض دیگر این متن این است که الگوهای رایج توسعه از نظر دارا بودن ارزش‏های بنیادین دینی دچار دال تهی،که نشانه نقصان و کمبود است، می‏باشند. بنابراین الگوی اسلامی ایرانی پیشرفت این کمبود الگوهای رایج را جبران می‏سازد. . اپیزودهای معنایی این متن به شرح زیر است

مفاد این متن، می‏تواند به اپیزودهای معنایی زیر تقسیم شود

• همه ارزش‏های الگوی اسلامی ایرانی پیشرفت همسان و همتراز نیستند

• برخی از ارزش‏هابنیادین هستند تبار و ریشه‏های آنها در منابع دینی، و باور‏های عمیق جامعه نهفته است، و برخی از ارزش‏هاریشه در تحولات اجتماعی و سیاسی دارند.

• پایه تمدن الگویی اسلامی ایرانی پیشرفت، ارزش‏های بنیادین از قبیل ایمان د ینداری است.

• با تحکیم ارزش‏های بنیادین الگو از قبیل ایمان، می‏توان از ارزش‏های زندگی نوین از قبیل آزادی، پیشرفت و غیره صیانت کرد.

در راستای تبیین این متن،باید گفت که اینمتن متاثر ازبافت موقعیتی نماز جماعت، و مطالبات ارزشی مخاطبان است. اگر چه در نماز جمعه عموم مردم شامل اقشار بازاری و کسبه، مشاغل آزاد، کارکنان دولت، اقشار دانشگاهی، جوانان، زنان، سالمندان، و غیره شرکت می‏کنند، اما فضای حاکم بر موقعیت نماز جمعه، فضایی ارزشی از نوع ارزش‏های دینی می‏باشد. بسیاری از مخاطبان کسانی هستند که با جان، مال، فرزندان خود در راه ارزش‏هاجهاد کرده اند، بسیاری جانباز، ایثارگر هستند. بنابراین دغدغه‏های اصلی مخاطبان ارزش‏های دینی مثل ایمان ودینداری است.
۴-۶-۲-۷- مولفه‏هاو شاخص‏ها‏ی پیشرفت بر اساس الگوی اسلامی ایرانی پیشرفت
این متون سخنرانی، مربوط به تبیین مولفه‏هاو شاخص‏های پیشرفت بر اساس الگوی اسلامی ایرانیپیشرفت است، مولفه‏هاو شاخص از متون سخنرانی‏های رهبری در دیدار با دانشجویان در تاریخ ۱۸/ ۸/ ۱۳۸۵، در نخستین نشست اندیشه‏های راهبردی در تاریخ ۱۰/۹/۱۳۸۹، در اجتماع بزرگ زائران علیّ بن موسی الرضا(علیه السلام) در تاریخ ۱/۱/۱۳۸۸، در دیدار با مسئولان نظام در تاریخ ۱۵/۵/۱۳۸۲،بیان شد.
جدول(۴-۵۰) تحلیل گفتمان متون مربوط به مولفه‏هاو شاخص‏هایپیشرفت بر اساس الگوی اسلامی ایرانی پیشرفت (بیانات رهبر معظم انقلاب اسلامی)

واژگان کانونی
ابعاد ملی، ابعاد معنوی، ابعاد مادی، شاخص متداول، عدالت، تصورات ما، منابع، تنوع، جمعیت جوان، استحکام ساخت درونی قدرت، محوریت مردم، خودکفایی در مسایل اساسی و حیاتی، محرومین

واژگان سلبی
بی هویتی، فرهنگ وابسته، بی‏بهره از گذشته و تاریخ، تحقیر، تأکید یک بُعدی، پیشرفت یک جهتی، نگاه غلط،

قطب‏بندی‏ها
تاکید بر ابعاد ملی در تقابل با ابعاد محلی، تأکید بر ابعاد همزمان مادی ومعنوی درتقابل با تک بُعدی بودن،بکار گیری شاخص‏های مادی متداول پیشرفت، در تقابل با عدم بکارگیری، شاخص‏های متداول جهان، عدالت اجتماعی در تقابل با بی‏عدالتی، تعمیق فکر وو اندیشه در تقابل با سطحی بودن اندیشه، توجه به منابع در تقابل با بی‏توجهی به منابع، توجه بر تنوع در تقابل با بی‏توجهی به تنوع و خصوصیات، استحکام ساخت درونی قدرت در تقابل با ساخت بیرونی قدرت، محوریت مردم در تقابل با محوریت دولت، خود کفایی در مسایل حیاتی در تقابل با وابستگی مسایل حیاتی به اغیار، دفاع از محرومین در تقابل با دفاع از مستکبران،

مفاهیم اصلی متن
شاخص‏های متوازان مادی و معنوی، حول استحکام درونی

جان کلام متن
شاخص پیشرفت الگو بر معیارهای متوازن مادی و معنوی، ملی، استوار است، ساخت درونی قدرت از معیارهای اصلی الگو است که سایر معیارها از قبیل معیارهای تعمیق و پیشرفت در عرصه اندیشه، مسایل حیاتی کشور، عدالت و غیره حول معنا پیدا می‏کند.

مطابق ۴-۵۰، در این متونمعیارها و شاخص‏های پیشرفت مورد تأکید قرار گرفته شده است. پیش‏فرض این متن این است، کهمعیارهای اصلی و مرکزی اتکا به درون است، ودر سایه آن سایر معیارها مثل توازن مادی و معنوی، بلندمدت و کوتاه مدت، عدالت،فراهم می‏شود. همچنین پیش‏فرض دیگر این متن این است کهمعیارهای الگوهای رایج توسعه از قبیل رشد تولید و غیرهمورد پذیرش است. . اپیزودهای معنایی این متن به شرح زیر است
مفاد این متن، می‏تواند به اپیزودهای معنایی زیر تقسیم شود

• معیار‏های پیشرفت ابعاد ملی است، و نه محلی یا منطقه‏ای

• معیارها باید متوازن باشند

• معیار‏های اثربخش موجب غنی‏سازی اندیشه و پیشرفت در عرصه فکر می‏شوند

• عدالت به صورت جامع و بویژه با تأکید بر عدالت پایدار و نه مقطعی از شاخص‏های اصلی پیشرفت است