رکود اقتصادی به شدت بر عملکرد شرکت ها و حتی بقای آن ها اثر گذار است. بنابراین شرکت ها باید برای مقابله با رکود اقتصادی نوعی خاص از استراتژی را اعمال کنند. این پژوهش درک ما را از اثرات رکود اقتصادی بر عملکرد کسب و کارهای کوچک و متوسط و واکنش شرکت ها به این شرایط گسترش می دهد. هدف پژوهش حاضر کشف واکنش های بازاریابی است که شرکت ها در این شرایط انجام می دهند، تاثیرات آن بر شرکت و اینکه چه استراتژی هایی به شرکت ها برای بقا در این شرایط کمک می کند، می باشد. این پژوهش بر اساس هدف کاربردی و از لحاظ جمع آوری داده ها تحقیقی پیمایشی- توصیفی است. جامعه آماری این پژوهش خبرگان و مدیران بازرگانی شرکت های کوچک و متوسط استان مازندران می باشند که با بهره گرفتن از روش نمونه گیری احتمالی غیر نظری انتخاب شده اند متناسب با حجم نمونه 9 پرسشنامه توزیع شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار سوپردسیژن و اکسل استفاده شد. نتایج حاکی از آن استکه استراتژی تمرکز مجدد بر محصول- بازار، رهبری هزینه و کاهش به ترتیب در اولویت اول تا سوم قرار گرفتند و می توانند به بقا و احیای شرکت در شرایط رکود اقتصادی کمک کنند.

 

 

 

واژگان کلیدی

 

 استراتژی بازاریابی، شرکت های کوچک و متوسط، رکود اقتصادی، فرآیند تحلیل شبکه فازی

 

فهرست مطالب

 

 

عنوان                                                                                                               فح
ﻓﺼﻞ اول: ﮐﻠﯿﺎت ﭘﮋوﻫﺶ

 

1-1-مقدمه. 2

 

1-2- اهمّیت موضوع. 2

 

1-3- بیان مسئله. 4

 

1-4-اهداف پژوهش 7

 

1-5-فرضیه ی پژوهش 8

 

1-6-سؤال‏های پژوهش 8

 

1-7-حدود پژوهش 8

 

1-7-1-قلمرو مکانی 8

 

1-7-2-قلمرو زمانی 8

 

1-7-3-قلمرو موضوعی 8

 

1-8- تعریف واژگان کلیدی 8

 

1-8-1-رکود اقتصادی 8

 

1-8-2-استراتژی بازاریابی 9

 

1-8-2-1-استراتژی بازاریابی 9

 

1-8-2-2-استراتژی های بازاریابی در شرایط رکود اقتصادی 9

 

1-8-2-2-1-استراتژی تمرکز مجدد بر محصول-بازار. 9

 

1-8-2-2-2-استراتژی رهبری هزینه. 10

 

1-8-2-2-3-استراتژی کاهش 10

 

1-8-3-شرکتهای کوچک ومتوسط 10

 

1-8-4-روش فرآیند تحلیل شبکه ای فازی 11

 

1-9-تعریف مفهومی معیارها 11

 

1-9-1-وفاداری مشتری 11

 

1-9-2-قابلیت قیمت گذاری 11

 

1-9-3-سهم بازار. 12

 

1-9-4-مدیریت نقدینگی 12

 

1-9-5-کاهش هزینه ها 12

 

1-10-تعریف مفهومی زیر معیارها 13

 

1-10-1-کیفیت. 13

 

1-10-2-صرفه جویی در مقیاس. 13

 

1-10-3-اعتبارات تجاری 13

 

1-10-4-مدیریت موجودی کالا 13

 

1-10-5-عملیات پیشبردی 13

 

1-10-6-هزینه های عملیاتی 14

 

1-11-تعاریف عملیاتی 14

 

1-12-خلاصه فصل 15

 

ﻓﺼﻞ دوم: ﻣﺒﺎﻧﯽ ﻧﻈﺮی و ﭘﯿﺸﯿﻨﻪ ﺗﺤﻘﯿﻖ

 

2-1-بخش اول : مبانی نظری 17

 

2-1-1-مقدمه. 17

 

2-1-2-رکود اقتصادی 18

 

2-1-2-1-تعریف 18

 

2-1-2-2-تاریخچه رکود اقتصادی 20

 

2-1-2-2-1-تاریخچه رکود اقتصادی در جهان. 20

 

2-1-2-2-2-رکود اقتصادی سال های (91-92) در ایران. 24

 

2-1-2-3-تاثیر رکود اقتصادی بر عملکرد شرکت ها 26

 

2-1-2-4-تاثیر رکود بر رفتار مصرف کنندگان. 26

 

2-1-2-5-تأثیر رکود بر استراتژی های بازاریابی 27

 

2-1-2-5-1-بازاریابی در دروان رکود اقتصادی 27

 

2-1-2-5-2-واکنش های بازاریابی در برابر رکود. 28

 

2-1-2-5-3-تبلیغات در رکود. 29

 

2-1-2-5-4-توزیع در رکود. 29

 

2-1-2-5-5-حفظ سهم بازار در رکود اقتصادی 30

 

2-1-2-5-6-مباحث عملیاتی پیش روی واحد فروش در رکود. 32

 

2-1-2-6-کاهش هزینه ها در رکود اقتصادی 33

 

2-1-2-6-1-کاهش هزینه های بازاریابی، نام تجاری و توسعه محصول جدید. 34

 

2-1-2-6-2-کاهش هزینه های آموزش و توسعه در بحران اقتصادی 34

 

2-1-2-7- قیمت گذاری  و تخفیف در رکود اقتصادی 34

 

2-1-2-8-وفاداری مشتریان در رکود اقتصادی 35

 

2-1-2-9-مدیریت ارتباط با مشتری در رکود. 37

 

2-1-2-10- مدیریت نقدینگی در رکود اقتصادی 38

 

2-1-2-10-1-نقدینگی در رکود اقتصادی 38

 

2-1-2-11-مدیریت موجودی کالا 39

 

2-1-2-11-1-میزان موجودی کالا 39

 

2-1-2-12-عملیات پیشبردی 40

 

2-1-3-نظریه و مدل های مربوط به رکود اقتصادی 40

 

2-1-3-1-نظریه بقا محور. 40

 

2-1-3-2-مدل هافر. 42

 

2-1-3-3-مدل همبریک و شکتر. 44

 

2-1-3-4-مدل پیرس و رابینز. 45

 

2-1-3-5-مدل تان وسی 46

 

2-1-3-6-مدل بوین 46

 

2-1-4-استراتژی بازاریابی 47

 

2-1-4-1-استراتژی های بازاریابی در رکود اقتصادی 48

 

2-1-4-1-1-استراتژی تمرکز مجدد بر محصول بازار. 49

 

2-1-4-1-1-1-استراتژی تغییر در عرضۀ محصول. 50

 

2-1-4-1-1-2-استراتژی تغییر در بازار. 50

 

2-1-4-1-2-استراتژی رهبری هزینه. 52

 

2-1-4-1-3-استراتژی کاهش 54

 

2-1-4-1-3-1-استراتژی تغییر جهت. 55

 

2-1-4-1-3-2-استراتژی اسارت. 55

 

2-2-مفاهیم کلی تصمیم گیری چند معیاره 56

 

2-2-1- فرآیند تحلیل شبکه ای(ANP) فازی 58

 

2-2-1-1-محاسبه‌ی سازگاری ماتریس‌های مقایسات زوجی فازی 62

 

2-3-پیشینه پژوهش 64

 

2-3-1-پژوهش‏های خارجی 64

 

2-3-2-پژوهش‏های داخلی 74

 

2-4-خلاصه فصل 85

 

ﻓﺼﻞ ﺳﻮم: روش ﺷﻨﺎﺳﯽ ﭘﮋوﻫﺶ

 

3-1-مقدمه. 87

 

3-2-نوع تحقیق 87

 

3-2-1-بخش توصیفی و اکتشافی 87

 

3-3-روش تحقیق 87

 

3-3-1- تعیین مدل ارزیابی 88

 

3-3-2-تعریف معیارهای زبانی فازی جهت ارزیابی 89

 

3-3-4-محاسبه درجه اهمّیت عناصر مدل با بهره گرفتن از روش ANP فازی 89

 

3-4-انتخاب خبره و گردآوری نظرات. 90

 

(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)

 

چکیده

 

فرایند جهانی شدن به سرعت در جریان است و دنیای ما را به سوی یک دهکده جهانی سوق می دهد که در آن فرهنگ ها هر روز بیشتر از دیروز به سمت همگون شدن پیش می روند. این فرایندها به شرکت ها این فرصت را می دهد تا با به کارگیری روش های جدید بازاریابی، مصرف کنندگانی در سراسر جهان داشته باشند. صادرات محصول یکی از روش های حضور در بازارهای جهانی است که در این تحقیق به آن پرداخته شده است.

 

پایان پذیر بودن منابع طبیعی و از جمله نفت از عواملی است که نقش صادرات غیر نفتی را پر رنگ تر می کند.  میزان صادرات ایران در بازار جهانی و منطقه ای افت قابل ملاحظه ای پیداکرده و  این در حالیست که  کشورمان در تولید و صید ماهی دارای مزیت نسبی می باشد.  مجموعه این عوامل نیازمند بررسی دقیق ومفصلی است که ضامن حضورموفق ایران در بازار منطقه شود.

 

تحقیق حاضر یک تحقیق توصیفی است که با هدف شناسایی و رتبه بندی موانع توسعه صادرات کنسرو تون ماهی در ایران، می کوشد راهکارهایی برای رفع این موانع ارائه دهد. در این تحقیق چهار فرضیه اصلی و هشت فرضیه فرعی مورد بررسی قرار می گیرند. در جمع آوری اطلاعات از ابزار پرسشنامه بهره گرفته شده است. آزمون t استیودنت جهت بررسی قبول یا رد فرضیات و آزمون فریدمن برای رتبه بندی متغیرهای شناسایی شده به کار گرفته شده است.

 

یافته های تحقیق نشان می دهند که عوامل مدیریتی، شرایط تولید، سیاست های دولت و عوامل توزیع به ترتیب مهم ترین موانع توسعه صادرات این محصول محسوب می شوند. در پایان راهکارهایی جهت رفع این موانع و بهبود وضعیت موجود ارائه شده است. امید است که انجام چنین تحقیقاتی در صنایع مختلف و توجه به نتایج این تحقیقات از سوی مسئولین، نوید بخش حضور موفق صنایع کشور در بازارهای جهانی باشد.

 

فهرست مطالب

 

فصل اول

 

مقدمه: 1

 

مبانی نظری موضوع. 1

 

اهمیت و ضرورت تحقیق 4

 

اهداف تحقیق 5

 

سوال ها و فرضیه های تحقیق 6

 

روش انجام تحقیق 7

 

روش تحقیق از نظر ماهیت و اهداف 7

 

روش تحقیق از نظر شیوه انجام تحقیق 7

 

مراحل انجام تحقیق 7

 

قلمرو تحقیق 8

 

قلمرو موضوعی تحقیق 8

 

قلمرو زمانی تحقیق 8

 

قلمرو مکانی تحقیق 8

 

مشکلات احتمالی در انجام تحقیق 8

 

تعریف عملیاتی متغیرهای تحقیق 8

 

فصل دوم:

 

مبانی نظری و  پیشینه تحقیق 10

 

مقدمه. 11

 

بخش اول –موانع صادراتی و مزیت رقابتی 11

 

مروری بر نظرات محققان در مورد  موانع صادراتی 11

 

حضور رقابتی پایدار 17

 

مفهوم مزیت رقابتی پایدار 17

 

منابع مزیت رقابتی پایدار 19

 

مدل پنج نیروی رقابتی پورتر. 21

 

موضع یابی و راهبردهای عام پورتر. 23

 

مدل الماس مزیت رقابتی پورتر. 25

 

شرایط عوامل تولید. 28

 

منابع انسانی : 28

 

منابع فیزیکی 28

 

منابع فنی و علمی: 29

 

منابع سرمایه ای: 29

 

زیرساخت ها: 29

 

شرایط تقاضا 31

 

ترکیب تقاضای داخلی 31

 

اندازه و الگوی رشد بازار داخلی 32

 

مکانیزم هدایت تقاضای داخلی به خارج از کشور 33

 

صنایع وابسته و پشتیبانی کننده 33

 

شانس 35

 

نظرات ویلیام جی استنتون در خصوص اقتصادهای نفتی 37

 

بخش دوم- صادرات تون ماهی 39

 

مقدمه. 39

 

محصول تون ماهی 40

 

طبقه بندی محصول 41

 

بررسی بازار و قیمت فروش. 44

 

بررسی روند مصرف 44

 

بررسی قیمت فروش. 45

 

وضعیت عرضه در دو سال گذشته و پیش بینی عرضه آن برای پنج سال آینده : 46

 

نوع کالا. 46

 

تون ماهیان 46

 

تون ماهیان 46

 

تون ماهیان 46

 

واحد اعداد تن می باشد. 46

 

میزان واردات کنسرو ماهی به کشور : 47

 

برآورد (پیش بینی) صید ماهی برای پنج سال آینده : 47

 

وضعیت تقاضا در پنج سال گذشته و پیش بینی تقاضای داخلی : 47

 

میزان صادرات کالا : 48

 

برآورد (پیش بینی) تقاضا برای پنج  سال آینده : 48

 

تجزیه و تحلیل موازنه عرضه و تقاضا در بازار برای پنج  سال آینده : 48

 

پیش بینی (برآورد) قیمت فروش محصول در بازار برای پنج سال آینده : 49

 

تجزیه و تحلیل عوامل تاثیر گذار بر تقاضای کالا در بازار : 50

 

تجزیه و تحلیل بازار کالا از نظر رقابتی یا انحصاری بودن : 50

 

فصل سوم.

 

روش شناسی تحقیق 55

 

مقدمه. 56

 

روش تحقیق 56

 

1-تحقیق کاربردی 56

 

2-تحقیق توصیفی 57

 

فرضیات تحقیق 58

 

روش گردآوری داده‌ها 60

 

روش کتابخانه‌ای 60

 

روش میدانی 61

 

پایائی و روائی پرسشنامه. 62

 

پایائی 62

 

روایی 63

 

جامعه ونمونه آماری 64

 

قلمرو مکانی تحقیق 64

 

قلمرو زمانی تحقیق 64

 

جامعه آماری 64

 

نمونه آماری 66

 

تعیین حجم نمونه. 67

 

روش‌های نمونه گیری 68

 

تجزیه و تحلیل داده‌ها 68

 

تحلیل واریانس فریدمن 69

 

آزمون میانگین یک جامعه آماری 70

 

فصل چهارم:

 

تجزیه و تحلیل     داده ها 73

 

بخش اول – آمار توصیفی مربوط به پاسخ دهندگان 76

 

آزمون فرضیات 84

 

فصل پنجم. 105

 

نتیجه گیری و پیشنهادات 105

 

مقدمه. 106

 

آمار توصیفی 107

 

نتیجه گیری 107

 

چکیده :

 

بودجه نمایانگر همه­ی برنامه­ها و فعالیت­های سازمان­ها بوده و نقش بسیار مهم و حیاتی در توسعه­ی اقتصاد ملی ایفا می­ کنند. با توسعه­ی فعالیت­های سازمان­ها و افزایش سریع هزینه­ها و پیوند آن با وضعیت عمومی اقتصاد کشور، کنترل مخارج، کفایت نکرده و نیاز به بهبود در سیستم های بودجه ­ریزی، کنترل و مدیریت منابع سازمان­ها مطرح می­شود تا تصمیم گیرندگان دید و اطلاعات وسیع­تری در مورد نتایج عملکردها و هزینه­ های اجرای فعالیت­ها داشته باشند. طی سال­های اخیر در سازمان تامین اجتماعی, بدلایل متعددی از جمله گستردگی حجم فعالیت­های سازمان در سطح کشور, نزدیکی به نقطه سربه سری منابع و مصارف، نیاز به الگوهای مناسب بودجه ­ریزی در سطح سازمان احساس می­شود.

 

بنابراین با بهره گرفتن از ادبیات تحقیق، ابتدا الگوهای بودجه ­ریزی شامل: سنتی، افزایشی، متمرکز، برمبنای هدف، برنامه­ای، عملیاتی، طرح­ و برنامه، برمبنای ­صفر، شناسایی گردید. سپس 13 عامل از عوامل ارزیابی الگوهای بودجه ­ریزی شناسایی شد. سپس به وسیله نظرات اساتید و افراد خبره بودجه ­ریزی، این عوامل مورد بررسی قرار گرفتند، که در پایان، از روش تکنیک تاپسیس فازی10 عامل، تأمین­کننده اهداف سازمان، شفاف­­بودن بودجه، تخصیص­بهینه ­منابع، انعطاف­پذیری، سهولت ­کنترل ­بودجه، سازگاری­ با ­وظایف ­سازمان، پاسخگو ­بودن، سهولت­ کنترل­عملیات و امکان ­مشارکت ­گروهی، در درجه اهمیت بالاتری قرار گرفتند.

 

در ادامه به وسیله پرسشنامه، توسط جامعه آماری، و با تکنیک ویکورفازی، الگوهای مناسب بودجه ­ریزی رتبه­بندی شدند، که بودجه ­ریزی عملیاتی، به عنوان مناسب­ترین الگوی بودجه ­ریزی از منظر کارشناسان جهت سازمان تامین اجتماعی پیشنهاد گردید.

 

با توجه به اینکه جامعه آماری، کلیه کارشناسان بودجه واحدهای درمانی مدیریت درمان و دفتر رسیدگی به اسناد پزشکی استان یزد، می­باشند. بنابراین تمام جامعه آماری، در این تحقیق، به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند.

 

کلمات کلیدی (فارسی و انگلیسی):

 

بودجه ­ریزی، الگوی بودجه ­ریزی، سازمان تامین اجتماعی ، تاپسیس فازی، ویکورفازی

 

فهرست مطالب

 

عنوان                                                                                                                                       صفحه

 

فصل اول: کلیات تحقیق

 

مقدمه. 2

 

1-1- بیان مسئله : 2

 

1-2-  اهمیت و ضرورت انجام تحقیق: 3

 

1-3- اهداف تحقیق 4

 

1-4-  سئوالات تحقیق: 4

 

1-5- روش تحقیق: 4

 

1-6- روش گردآوری اطلاعات و داده­ ها: 4

 

1-7- جامعه آماری: 5

 

1-8- حجم نمونه و روش نمونه گیری: 5

 

1-9- روش تجزیه وتحلیل اطلاعات و داده­ ها: 5

 

1-10- قلمرو تحقیق: 5

 

1-10-1- قلمرو موضوعی تحقیق: 5

 

1-10-2- قلمرو زمانی تحقیق: 5

 

1-10-3- قلمرو مکانی تحقیق: 5

 

1-11- تعاریف عملیاتی واژه­ها: 5

 

فصل دوم : ادبیات تحقیق

 

مقدمه. 8

 

2-1- تعاریف و مفاهیم بودجه. 8

 

2-2- فلسفه وجودی بودجه. 8

 

2-3- سیر تکوین بودجه و بودجه ­ریزی 9

 

2-4- سیر تکاملی بودجه ­ریزی دولتی 9

 

2-5- ضرورت بودجه و بودجه‌ریزی 10

 

2-6- اهمیت بودجه: 10

 

2-7- اصول بودجه. 11

 

2-7-1- اصل سالانه بودن بودجه. 11

 

2-7-2- اصل تعادل بودجه. 12

 

2-7-3- اصل وحدت بودجه. 12

 

2-7-4- اصل کاملیت یا جامعیت بودجه. 12

 

2-7-5- اصل شاملیت یا تفصیل بودجه. 12

 

2-7-6- اصل تخصیص و عدم تخصیص بودجه. 13

 

2-7-7- اصل انعطاف­پذیری 13

 

2-7-8- اصل تحدیدی بودن هزینه­ها 14

 

2-7-9- اصل تخمینی بودن درآمدها 14

 

2-7-10- اصل تنظیم بودجه بر مبنای عملیات 14

 

2-7-11- اصل تقدم درآمد بر مخارج. 14

 

2-7-12- اصل تفکیک هزینه‌های مستمر از غیر مستمر. 15

 

2-8- موارد استفاده ‌از بودجه. 15

 

2-8-1- بودجه‌ به ‌عنوان ‌ابزار راهبردی‌(استراتژیک) 15

 

2-8-2- بودجه به ‌عنوان ‌ابزار ‌مدیریت‌ مالی 15

 

2-8-3- بودجه ‌به ‌عنوان ‌ابزار ‌برنامه‌ریزی 15

 

2-8-4- بودجه ‌به ‌عنوان ‌‌ابزار کنترل 16

 

2-9- مراحل بودجه ­ریزی 16

 

2-10- سه هدف عمده بودجه عبارتند از: 17

 

2-11- مزایای بودجه ­ریزی 17

 

2-12- ویژگی­های یک سیستم بودجه ­ریزی مناسب. 18

 

2-13- عوامل عمده ناکام کننده سیستم بودجه ­ریزی 19

 

2-14- روش­های تنظیم بودجه. 19

 

2-14-1- روش سال ما قبل آخر: 19

 

2-14-2- روش حد متوسطه­ها: 20

 

2-14-3- روش پیش ­بینی مستقیم: 20

 

2-14-4- روش سنجیده منظم: 20

 

2-15- انواع روش­های بودجه ­ریزی 20

 

2-15-1-  بودجه ­ریزی خطی(سنتی یا متداول) 21

 

2-15-2- بودجه ­ریزی متمرکز. 23

 

2-15-3- بودجه ­ریزی افزایشی(تفاضلی) 24

 

2-15-3-1- مــزایا و مـعایب بودجه ­ریزی افزایشــی 25

 

2-15-3-2- ویژگی­های بودجه ­ریزی افزایشی 25

 

2-15-3-3- اجزای تشکیل دهنده بودجه ­ریزی افزایشی 26

 

2-15-4- بودجه برنامه­ای 26

 

2-15-5- نظام بودجه­بندی طرح و برنامه (PPBS  ) 28

 

2-15-6-  بودجه­بندی برمبنای صفر (ZBB ) 30

 

2-15-7- بودجه ­ریزی بر مبنای هدف (MBO) 32

 

2-15-8- بودجه عملیاتی 33

 

2-15-8-1- مزایای بودجه ­ریزی عملیاتی 34

 

2-15-8-2- مقایسه بودجه برنامه­ای و بودجه عملیاتی 35

 

2-15-8-3- روش­های برآورد هزینه در بودجه عملیاتی 36

 

2-15-8-4- مراحل بودجه ­ریزی عملیاتی 38

 

2-15-8-5- مدل­ها و تکنیک­های بودجه ­ریزی عملیاتی 38

 

2-16- بررسی فرآیند بودجه و بودجه ­ریزی در سازمان تامین اجتماعی 39

 

2-16-1- مرحله اول: تهیه و تنظیم و پیشنهاد بودجه (بودجه پیشنهادی) 39

 

2-16-2-مرحله دوم: تصویب بودجه (بودجه مصوب) 40

 

2-16-3- مرحله سوم: اجرای بودجه (بودجه تخصیصی) 40

 

2-16-4- مرحله چهارم: نظارت و کنترل بودجه (تفریغ بودجه) 40

 

2-16-5- کاستی­ها و نقاط ضعف نظام فعلی بودجه ­ریزی سازمان تامین اجتماعی: 42

 

2-16-5-1- عدم توجه به نقش حساس بودجه در سازمان 43

 

2-16-5-2- فقدان سیاست­ها و اهداف مشخص در بودجه. 43

 

2-16-5-3- همزمان نبودن فصل بودجه سازمان با بودجه دولت. 44

 

2-16-5-4- در نظر گرفتن برخی از عوامل تاثیرگذار بر بودجه. 44

 

2-16-5-5- مناسب نبودن روش انتخابی بودجه ­ریزی: 45

 

2-17- پیشینه تحقیق: 45

 

خلاصه فصل : 47

 

فصل سوم : روش پژوهش

 

مقدمه. 51

 

3-1- روش تحقیق: 51

 

3-2- روش­های گردآوری اطلاعات و داده­ ها 51

 

3-3- روایی پرسشنامه. 53

 

3-4- پایایی پرسشنامه. 53

 

3-4- شیوه نمونه گیری وحجم نمونه. 53

 

3-5- روش­های تجزیه و تحلیل آماری مورد استفاده 53

 

فصل چهارم : تجزیه و تحلیل داده­ ها

 

(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)

 

چکیده

 

   با توجه به اهمیتی که برندها در خلق ارزش و افزایش جریانات نقدی ورودی مؤسسات دارند لازم است مدیران واحدها توجه ویژه‌ای به این مقوله مبذول داشته و با تلاش در جهت شکل‌گیری، خلق و حفظ برندی که بتواند انتظارات مصرف‌کنندگان، سهامداران و سایر گروه‌هایی که به نحوی بر ارتباطات سازمانی تأثیرگذارند را برآورده سازد. شناخت عوامل موثر بر شکل‌گیری برند از چنان اهمیتی برخوردار است که شاید موفقیت بسیاری از شرکتهای امروز و آینده مبتنی بر شناخت درست این گونه عوامل باشد .شرکت‌ها میتوانند با گروه‌بندی این گونه عوامل و بررسی تاثیر آنها شانس موفقیت برند و نهایتاً شرکت خود را در بازارهای رقابتی امروز افزایش دهند. در این پژوهش در نظر است تا عواملی که بر شکل‌گیری برند اثرگذارند، ‌مورد شناسایی قرار گیرد و با بهره گرفتن از تکنیک دلفی فازی عوامل مؤثر بر شکل‌گیری برند شناسایی و نهایی گردد و با بهره گرفتن از تکنیک پویایی سیستم تاثیر هر یک از این عوامل بر شکل‌گیری برند بررسی شوند. برای این منظور، ابتدا روابط بین متغیرهای بدست آمده از ادبیات تحقیق، در قالب نمودار علی – معلولی مدل‌سازی شد. سپس با توجه به نظر خبرگان در ارتباط با میزان ارتباط متغیرها با یکدیگر نمودار جریان طراحی گردید. در ادامه سناریوها طراحی و تست شد. هدف از انجام این تحقیق، مدل‌سازی عوامل موثر بر شکل‌گیری برند صنایع زرین غزال فارس است. اطلاعات این پژوهش از طریق مصاحبه با خبرگان دانشگاه و صنعت و همچنین استفاده از آمار و مستندات موجود در ارتباط با صنایع زرین غزال فارس استخراج شده است.

 

   از نتایج بدست آمده از این پایان نامه طراحی مدل عوامل موثر بر شکل‌گیری برند است و همچنین نتایج نشان می‌دهد که افزایش در شاخص‌های شکل‌گیری برند می‌تواند باعث افزایش یافتن در سهم بازار،  سودآوری و میزان تقاضای برند صنایع زرین غزال فارس شود.

 

کلمات کلیدی: برند- شکل‌گیری برند- دلفی فازی- پویایی سیستم

 

 فهرست مطالب

 

عنوان                                                                                                                                                              صفحه                                                                                                                                                                                                                                                                                 

 

فصل اول: کلیات تحقیق 1     

 

1- 1‌- مقدمه 2

 

1-2‌- بیان مسئله 3

 

1-3- اهداف تحقیق. 5

 

1-3-1- اهداف کلی تحقیق. 5

 

1-3-2- اهداف جزئی تحقیق. 6

 

1-4- سؤالات تحقیق. 6

 

1-5- قلمرو تحقیق. 6

 

1-5-1- قلمرو موضوعی. 7

 

1-5-2- قلمرو مکانی. 7

 

1-5-3- قلمرو زمانی. 7

 

1-6- روش تحقیق. 7

 

1-7-مراحل انجام تحقیق 8

 

1-8- شرح واژه‌ها و اصطلاحات. 9

 

فصل دوم ادبیات تحقیق. 11

 

2-1- مقدمه 12

 

2-2-1-تاریخچه خلق برند. 12

 

2-2-2- تعریف واژه برند. 14

 

2-‌3- جایگاه برند در محصول. 15

 

2 -4- مزایای یک برند. 17

 

2-5‌‌- ‌برندسازی. 20

 

2-6- ارزش ویژه برند. 24

 

2-7 شخصیت برند. 27

 

2-8- تصویر ذهنی برند. 28

 

2-9- مراحل لازم جهت رسیدن به یک برند موفق. 28

 

2-9-1- مرحله‌اول: خودشناسی. 28

 

2-9-2- مرحله دوم: تعیین جایگاه شرکت. 29

 

2-9-3- مرحله سوم : تهیه ابزار کار 30

 

2-9-4- مرحله‌چهارم: داشتن استراتژی مناسب مطرح نمودن برند شرکت در جامعه 31

 

2-10- مدیریت برند. 33

 

2-10-1- جایگاه مدیریت برند در چارت سازمان. 33

 

2-10-2- وظایف مدیریت برند. 33

 

2-11- پیشینه تحقیق. 34

 

2-11-1- مطالعات خارجی. 34

 

2-11-2- مطالعات داخلی. 36

 

2-12- معرفی سازمان مورد مطالعه 39

 

2-13- جمع بندی. 41

 

فصل سوم                                                                                                                                                                :روش تحقیق. 43

 

3-1- مقدمه 44

 

3-2- روش تحقیق. 44

 

3- 3- ابزار جمع‌آوری داده‌ها و اطلاعات. 45

 

3-4- پایایی و روایی ابزار اندازه‌گیری. 45

 

3-5 – جامعه‌ آماری. 47

 

3-6- متغیرهای تحقیق. 48

 

3-7- دلفی فازی. 49

 

3-7-1- مروری بر روش دلفی 49

 

3-7-2- روش دلفی فازی. 50

 

3-8- پویایی سیستم. 53

 

3-8-1- مراحل مدل پویایی سیستم. 55

 

3-8-1-1- مرحله اول: شناسایی مسئله 55

 

3-8-1-2- مرحله دوم: فرضیه‌های پویا 56

 

3-8-1-3- مرحله سوم: فرمول‌بندی. 56

 

3-8-1-4- مرحله چهارم: تست کردن. 56

 

3-8-1-5- مرحله پنجم: فرمول بندی و ارزیابی خط مشی. 56

 

3-8-2- ابزارهای مورد استفاده درپویایی سیستم. 58

 

3-8-2-1- نمودار علت – معلولی. 58

 

3-8-2-2- نمودار موجودی – جریان یا نرخ – حالت. 58

 

3-8-2-3-  نمودار رفتاری. 59

 

3-9- جمع بندی. 59

 

فصل چهارم:جمع­آوری و تجزیه و تحلیل داده‌ها 60

 

4-1- مقدمه 61

 

4-2- چارچوب تحقیق. 61

 

4-3- گام‌های عملیاتی روش دلفی فازی. 62

 

4-3-1- انتخاب خبرگان. 63

 

4-3-2- استخراج و تعیین گزینه‌های پیشنهادی. 64

 

4-3-3-تعریف متغیرهای زبانی. 64

 

4-3-4- فازی‌ سازی. 65

 

4-4- مراحل اجرای روش دلفی فازی در تعیین عوامل موثر بر شکل‌گیری برند. 65

 

4-4-1- مرحله نخست نظرسنجی. 65

 

4-4-2- مرحله دوم نظرسنجی. 69

 

4-4-3-مرحله سوم نظر سنجی. 75

 

4-5- نمودار علی – معلولی مسئله 79

 

4-6- نمودار جریان مسئله 84

 

4-7- سناریوها 86

 

4-7-1- سهم بازار 87

 

4-7-2- سود 88

 

4-7-3- تقاضا 89

 

4-8- تست سناریوها 90

 

4-8-1- سناریو اول: کاهش در قیمت محصول. 91

 

4-8-2- سناریو دوم: تغییرات همزمان در تبلیغات و سیستم تحقیق وتوسعه 93

 

4-8-3- سناریو سوم: تغییرات در میزان نوآوری. 95

 

4-6-4- سناریو چهارم: تغییرات در سیستم مدیریت ارتباط با مشتری. 97

 

4-6-5- سناریو پنجم: تغییرات در مزایای رقابتی. 99

 

4-9- جمع‌بندی. 99

 

فصل پنجم:     نتیجه گیری و پیشنهادها 100

 

5 -1- مقدمه 101

 

5-2- نتایج 101

 

5-3- پیشنهادها 103

 

5-3-1- پیشنهادهای کاربردی. 104

 

5-3-2- پیشنهادهای پژوهشی. 104

 

منابع  و  مأخذ. 106

 

پیوست     . 120

 

چکیده

 

از گذشته تاکنون برنامه‌ریزی استراتژیک همواره یکی از دغدغه‌های اصلی مدیران سازمانها بوده و هست.در قرن حاضرتغییرات پرشتاب محیطی، توسعه فن‌آوری‌ها، از میان رفتن مرزهای سازمانی و دلایل بیشمار دیگری، اهمیت اتخاذ رویکردی استراتژیک برای سازمانها و صنایع  را بیش از پیش هویدا ساخته است.

 

در این پژوهش، به دنبال بررسی و تحلیل مسائل استراتژیک و الویت‌بندی استرتژی‌ها برای صنعت موسیقی سنتی ایران می‌باشیم. ابتدا با تبیین مراحل انجام پژوهش بر اساس گام‌های مدل مفهومی و بحث می‌شود. در ادامه با توجه به مدل SWOT و با توجه به نظر خبرگان اقدام به تعیین نقاط قوت ، نقاط ضعف ، تهدید‌ها و فرصت‌ها می‌شود و استراتژی‌های مرتبط با شرایط مختلف تعیین می‌گردد.

 

 در ادامه با توجه به اینکه تکنیک ANP وابستگی بین عوامل را در نظر می گرفت، تصمیم به استفاده از ترکیب مدل SWOT- ANP بر گرفته از مدل یوکسل و داگدویرن (2007) اقدام به الویت‌بندی استراتژیها می‌شود و استراتژی SO در الویت قرار می‌گیرد که نشان می‌دهد رویکرد ما در برابر صادرات صنعت موسیقی سنتی ایران، تکیه بر نقاط قوت برای استفاده از فرصتهای محیطی باید در نظر گرفته شود. در انتها نیز پیشنهاد‌‌هایی از جمله معرفی و تبلیغ صنعت موسیقی ایرانی از طریق رسانه‌ها، شرکت در نمایشگاههای بین‌المللی موسیقی، برگزاری تورهای آموزشی موسیقی در کشورهای هدف و .  پیشنهاد گردیده است.

 

کلمات‌کلیدی: برنامه‌ریزی‌استراتژیک، صنعت موسیقی سنتی ایران،SWOT،ANP

 

) مقدمه

 

همه صنایع برای حفظ و دستیابی به رشد و توسعه مطلوب و نیز افزایش توان رقابت‌پذیری خود نیازمند یک طرح جامع و منسجم در چارچوب رسالت و اهداف عالی‌اشان تحت عنوان استراتژی می‌باشند. آنچه موجب بقای صنایع مختلف و سازمان‌ها در دنیای کنونی است، درجه سازگاری و تطابق آنها با شرایط پیچیده محیطی است. سازمان‌هایی که محیط را ماهرانه اداره و کنترل نمایند در مقایسه با سازمان‌های دیگر کامیاب‌ترند.

 

در این بین تعیین استراتژی برای صنایعی که به طور بالفعل و یا بالقوه توان ارز آوری برای کشور را دارند ، اهمیت خاصی می‌یابد.شکی نیست که کشوری که اقتصاد آن بر محور تک‌محصولی باشد در تحولات اقتصادی (بحران‌های اقتصادی) بیشتر در معرض خطر بوده و در این بحرانها تحولات ضربه پذیرتر خواهد بود.صرفنظر از ابعاد کلی مسئله نفت و درآمدهای حاصله ، بحث تورم زدایی شدید این درآمدها از مسائل اساسی در عرصه اقتصادی کشور بوده‌است.بنابراین نباید فراموش کنیم که با توجه به تجربه های تاریخی کشور و نیز ماهیت بی ثبات این محصول و تاثیرپذیری از آن و به عبارت صحیح تر آسیب پذیری شدید اقتصاد در برابر تحولات و کنش های بین المللی بر کسی پوشیده نیست.بنابراین گرایش عام و درازمدت دولت و سیاستگذاران حال و آینده کشور در حوزه سیاست گذاری اقتصادی می بایست بر کاهش هرچه بیشتر و سریع تر از وابستگی به درآمدهای نفتی متمرکز باشد.

 

امروز ثابت شده است که تکیه بر صنایع مبتنی بر مواد اولیه (همانند صنایع نفتی که تولید کننده مواد اولیه برای کشورهای صنعتی می باشد) نمی تواند انتظار دولت برای صنعتی شدن و تنوع بخشیدن به تولیدات را تامین نماید. در این بین  توجه به ظرفیت‌های داخلی کشور می‌تواند راهگشا باشد. یکی از زمینه مناسب برای سرمایه گذاری در صنایع غیر‌نفتی توجه به توسعه فروش صنعت موسیقی ایرانی است. منحصربودن این صنعت به ایران و فرهنگ و هنر آن ، مزیت غیر قابل انکار ما برای نگاه به این بخش به عنوان یک هنر-صنعت ارز آور برای کشور می باشد.

 

1-2)بیان و طرح مسأله‏

 

امروزه در محیط فعالیت سازمان‌ها، علاوه بر وجود پیچیدگی و عدم اطمینان فزاینده، شاهد تعامل و در هم تنیدگی این تحولات نیز هستیم. این محیط ناپایدار و در عین حال به هم پیوسته، برخوردی متفاوت را از سازمان‌ها دولتی و غیر‌انتفاعی و نهادهای مدنی طلب می‌کند. برنامه‌ریزی استراتژیک می‌تواند به رهبران و مدیران سازمان‌های دولتی و غیر‌انتفاعی کمک کند تا تفکر، عمل و یادگیری خود را استراتژیک نمایند. به منظور ارائه رویکردی جامع برای مدیریت استراتژیک هدفمند و منسجم در سازمان‌ها و نهادهای عمومی، دولتی و غیرانتفاعی آقای جان ام برایسون چارچوبی را تحت عنوان “چرخه تغییر استراتژی” یا “چرخه ده مرحله‌ای”  معرفی کرده‌اند. این فرایند در مقایسه با فرایندهایی که توسط افرادی چون آکرمان یا بون توصیه شده است منطقی‌تر و در عین حال مشارکتی‌تر است. این چرخه بمنظور سازماندهی مشارکت ها،‌خلق ایده های استراتژیک، شکل گیری ائتلاف‌های برنده و پیاده‌سازی استراتژی‌ها، طراحی شده است (برایسون، 1388).

 

دولت‌ها پرداختن به صادرات را مناسب‌ترین راه عبور از مشکلات اقتصادی دانسته و بر این اساس توسعه صادرات را عامل مهمی برای توسعه اقتصادی مطرح می‌کنند چرا که دستیابی به بازارهای خارجی ضمن اینکه امکان استفاده از ظرفیت کامل و تولید به مقیاس اقتصادی را فراهم می‌کند موجب کاهش هزینه تولید و تأمین منافع مصرف‌کننده داخلی می‌شود. بر این اساس، روند روزافزون همگرایی بین‌المللی و گسترش سازمان‌هایی نظیر سازمان تجارت جهانی، توجه سران کشورها به تدوین و طراحی برنامه‌هایی برای ورود به عرصه تجارت بین‌المللی را دو چندان کرده است. از طرفی دیگر رهایی از اقتصاد تک‌محصولی و ایجاد تنوع در اقلام صادرات و به ‌طور اخص توسعه صادرات فرآورده‌های صنعتی و فرهنگی از ضرورت‌های عام کشورهای در حال توسعه و از ضرورت‌های خاص کشورمان، ایران به شمار می‌رود. باید به این مهم توجه کافی صورت گیرد که با ایجاد تنوع در درآمدهای ارزی و افزایش مستمر سهم صادرات غیرنفتی از درآمد مذکور، نه تنها موضع کشور در توسعه صادرات غیرنفتی تقویت می‌شود بلکه در ارتباط با صادرات و فروش نفت نیز با موضع مستحکم‌تری مواجه خواهیم شد. در برنامه‌های توسعه اقتصادی کشور، به خصوص برنامه‌های سوم و چهارم، صادرات به عنوان یک عنصر مؤثر و کلیدی در توسعه اقتصادی محسوب شده و بر آمادگی زیرساخت‌های فرهنگی و اجتماعی برای به‌ کارگیری استراتژی‌های صادراتی تأکید شده است. به هر حال، توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی، همچنین حفظ شرایط و ماندگاری در آن حاصل نمی‌شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی.

 

در صنعت موسیقی‌مان بخاطر رویکردی که به موسیقی شرقی در جهان صورت گرفته و ویژگی‌های منحصر‌بفرد موسیقی‌ کشورمان، در شرایط فعلی  توان حضوری  قدرتمند خواهیم داشت. علاقه‌ی وافر این روزهای غرب به موسیقی نواحی سایر کشورها طیف وسیعی را شامل می‌گردد که می‌توان به سازها و آثار بوجود آمده در موسیقی نواحی شرق اشاره کرد. و همچنین تعریف پروژه‌های پر هزینه برای شناخت موسیقی و آلات موسیقی ایران و سایر کشور‌های شرقی از جانب آنان حاکی از پتانسیل حضور پر رنگ صنعت موسیقی‌مان در این عرصه است.

 

این پژوهش در نظر دارد به سهم بخش فرهنگ در صادرات کشور اشاره داشته باشد که محصولات موسیقی در واقع به نوعی زیر‌مجموعه این بخش به حساب می‌آیند. به طور کلی صادرات محصولات فرهنگی در سالهای گذشته کمتر مورد توجه مسئولان و دست اندرکاران بخش تجارت خارجی بوده‌است. 

 

ایران بیش از آنکه کشوری صنعتی باشد، کشوری فرهنگی و مهد آثار هنری است؛ به این معنا که آنچه از ایران در بازارها معروفیت دارد فرش، صنایع دستی، شعر و موسیقی است تا خودرو، ماشین آلات صنعتی و غیره. البته این بدان معنا نیست که کشور سیر توسعه صنایع را متوقف یا کمرنگ کند، بلکه صرفاً بدین معناست که داشته‌های کشور را ، که براساس آنها ایران سرآمد دیگر کشورهای جهان است، در اولویت قرار دهیم؛ این امر باعث می‌شود بالندگی کشور دو خصوصیت مهم را در توسعه بیابد: سرعت منطقی و پایداری دائمی.به طور کلی قابل سرمایه‌گذاری ترین کسب و کارها در جهان کسب و  کار های مبتنی بر  فعالیتهای فرهنگی و آن هم فرهنگهای نواحی و بومی دنیاست بخصوص در هزاره سوم                                 (سپهوندی،1387،39).

 

در دنیای امروز، برای اقتصادی شدن هنر کهن ایرانی ما نیازمند طراحی شیوه‌هایی متناسب با مناسبات اجتماعی و فرهنگی روز هستیم، تا در درجه اول قابل رقابت با انواع مشابه خود به صورت منطقه‌ای و فرامنطقه‌ای باشد و در درجه دوم نیازهای هنرمند و کلیه افرادی که در چرخه‌ی تولید تا مصرف قرار دارند را در نظر بگیرد و در عین حال به اصالت خویش وفادار بماند. بر این مبنا، تنها راه نزدیک شدن دو مفهوم اقتصاد و هنر به یکدیگر، آشتی میان آن دو است؛ نه تحمیل یکی بر دیگری) آزاده‌فر ،1391،5).

 

چه در زمینه نشر و چه در زمینه سازهای سنتی و محلی و سایر محصولات صنعت موسیقی‌مان، محصولات و آثاری مختص فرهنگمان داریم که در جای دیگری در جهان یافت نمی‌شود. این خود مهمترین عامل یعنی انحصار در بازار بوده که موفقیت برای کسب و کارها در جهان  را تضمین و در پی خواهد داشت. یعنی عملاً می‌توانیم صنعت و آثاری را که در هیچ جای دیگر جهان تولید نمی‌شود بطور انحصاری در دست خود داشته باشیم.

 

این تحقیق بر‌آن است با مطالعه و بررسی وضعیت صادرات در حوزه محصولات موسیقایی ایرانی با بهره گرفتن از مدل SWOT به شناسایی مسائل استراتژیک، نقاط قوت و ضعف داخلی و فرصت‌ها و تهدیدهای خارجی و استراتژی‌های مناسب به منظور دست یابی به اهداف مورد نظر پرداخته؛ و سپس با بهره‌گیری از تکنیک تصمیم‌گیری چند‌شاخصه مناسب ، نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل SWOT استراتژهای صنعت را به ترتیب الویت رتبه بندی کند.

 

متاسفانه در گذشته به موضوع صادرات محصولات موسیقایی ایرانی پرداخته نشده‌است و هیچگاه به عنوان یک منبع ارز آوری پایدار و رو به رشد به آن نگریسته نشده است . بنابراین در این حوزه پژوهشی با خلا کارها و سوابق تحقیقاتی مواجه هستیم که اهمیت و لزوم انجام این پژوهش را بیش از پیش نمایان میکند.

 

1-3) اهداف پژوهش

 

شناسایی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت‌ها و تهدیدهای پیش رو برای صنعت موسیقی ایرانی با رویکرد صادرات
 

تحلیل عوامل به منظور شناسایی موضوعات استراتژیک صنعت موسیقی ایرانی ( بارویکرد صادرات)
 

الویت‌بندی استراتژی‌ها.
توضیح بیشتر اینکه این پژوهش سعی بر ارائه استراتژی‌های مناسب در جهت  صادرات محصولات موسیقایی ایرانی با تکنیک SWOT دارد .  همچنین اولویت بندی آنها  با بهره گرفتن از تکنیک چند تصمیم‌گیری چند‌شاخصه مناسب در جهت توسعه این صنعت از اهدف این پژوهش است.

 

 هدف نهایی تحقیق کاربردی نمودن نتایج تحقیق در قالب بهبود طرحهایی و پیشنهادهایی برای فروش و صادرات محصولات مربوط به صنعت موسیقی ایرانی از جمله سازهای ایرانی ، محصولات جانبی سازهای ایرانی و محصولات انتشاری این حوزه(کتاب و سی دی) است، به این معنی که با کسب اطلاع از عواملی محیطی و داخلی  استراتژی‌هایی تبیین می‌گردند و سپس بر اساس الویت پرداختن به کمک یکی از تکنیک‌های چند‌شاخصه مناسب ،آنها رتبه بندی می‌شوند.

 

1-4) ضرورت و اهمیت پژوهش

 

کاهش درآمدهای حاصل از صدور نفت و نوسانات شدید آن ، افزایش جمعیت کشور ، کاهش قدرت خرید درآمدهای نفتی و از همه مهمتر پایان پذیر بودن منابع نفت مدتهاست که سیاستگذران و برنامه‌ریزان کشور را به این باور رسانده‌است که توسعه صادرات غیرنفتی و رهایی از اقتصاد تک محصولی نفت ضرورتی اجتناب ناپذیر است.

 

متاسفانه وابستگی کشور به درآمدهای حاصل از صدور نفت طی دهه‌های اخیر باعث گردیده‌است که ساختار اقتصادی و تجاری کشور با هدف صدور نفت خام و تامین کمبود نیازهای داخلی از واردات شکل بگیرد. از آنجا که خرید کالا از خارج به مراتب ساده تر از تولید کالا و رقابت در بازار‌های جهانی است، تغییر این ساختار هر چند ضرورتی گریز‌ناپذیر باشد ، در کوتاه مدت حاصل نخواهد شد.بلکه مستلزم یک تعهد سیاسی قوی و یک برنامه و استراتژی بلندمدت ملی است به نحوی که کلیه دست اندرکاران تولید و تجارت در کشور یقین حاصل کنند که استراتژی توسعه صادرات نه یک اقدام موقت بلکه بینشی منطقی و بلند‌مدت است.

 

از آنجائیکه فضای حاکم بر سازمانها اعم از خدماتی و تولیدی فضایی کاملا رقابتی است، تدوین استراتژی‌های صحیح و رقابتی که بتواند سازمان را به اهداف کلان مورد نظر خود رهنمون سازد، از اهمیت خاصی برخوردار است. چرا که صرف منابع محدود بر موضوعات غیر‌اصلی،‌ جریمه‌اش شکست در میدان رقابت و واگذاری میدان رقابت به رقیبی است که منابع محدود خود را بر روی موضوعات اصلی متمرکز کرده‌است. لذا داشتن استراتژی و برنامه استراتژیک، از ضروریات اصلی برای سازمانهایی است که درصدد هستند بدون تسلیم در برابر دیگر رقبا و موانع موجود، حضوری آگاهانه در عرصه داشته باشند. در این بین، صنعت موسیقی ایران با توجه به پتانسیل های موجود در آن ، نیاز به برنامه ریزی استراتژیک و مسیر راهبردی، به منظور نیل به اهدافش دارد. اهمیت این مسئله با دانستن اینکه تاکنون چنین تحقیقی در این زمینه صورت نپذیرفته است بیشتر نمایان می گردد. بنابراین بررسی عوامل محیطی تاثیرگذار در حوزه صنعت موسیقی ایرانی با رویکرد صادرات، شناسایی پتانسیل های موجود، موانع و مشکلات، ارائه راهکارها و استراتژی‌های مناسب برای آن از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است که می‌بایست مورد توجه مدیران و دست اندرکاران قرار گیرد.

 

در این بین اشاره به آمارهایی در مورد گردش مالی صنعت موسیقی در سطح بین المللی می تواند خالی از لطف نباشد: در سال 2009 در آمد تولیدکنندگان ابزارآلات موسیقی در سطح جهان بالغ بر 1.7 میلیارد دلار بود و سود ناخالص آن بیش از 27 درصد برآورد شده است(businesswire.com) و یا درآمد ناشی از فروش ابزارآلات موسیقی ولوازم جانبی آن در آلمان در سال 2012 ، رقمی بالغ بر 919میلیون یورو برآود شده است(somm.eu). اینها در حالی است که سهم ایران از این بازار وسیع جهانی بسیار ناچیز است.

 

1- 5)  سئوالات یا فرضیه ­های پژوهش

 

1-5-1)سوالات اصلی

 

استراتژی ها و راهبردهای اساسی جهت دستیابی به بازارهای جهانی و توسعه صادرات محصولات صنعت موسیقی سنتی ایران چه می باشند؟
 

الویت اجرا و به کارگیری استرتژی‌های توسعه ای در حوزه صادرات محصولات موسیقی سنتی ایرانی به چه ترتیب می باشند ؟
1-5-2)سولات فرعی

 

عوامل محیطی خارجی که به عنوان فرصت برای صنعت موسیقی ایران در حوزه صاردات وجود دارد کدامند؟
 

عوامل محیطی خارجی که به عنوان تهدیدها برای صنعت موسیقی ایران در حوزه صاردات وجود دارد کدامند؟
 

عوامل محیطی داخلی که به عنوان نقاط قوت صنعت موسیقی ایران در حوزه صاردات وجود دارند کدامند؟
 

عوامل محیطی داخلی که به عنوان نقاط ضعف برای صنعت موسیقی ایران در حوزه صاردات وجود دارند کدامند؟
 

 

1-6) روش انجام پژوهش: (از نظر هدف، نوع و مراحل انجام)

 

مراحل انجام کار به منظور شناسایی مسائل استراتژیک و تدوین استراتژی برای صنعت موسیقی ایرانی در حوزه صادرات به شرح زیر در نظر گرفته شده است :

 

الف) مرحله مقدماتی : در این مرحله با در نظر گرفتن نظر خبرگان حوزه موسیقی به تعیین  نقاط قوت ، نقاط ضعف فرصتها و تهدید‌های بالقوه  خواهیم پرداخت .

 

ب ) در مرحله بعد پرسشنامه بین مدیران و کارشناسان و بازرگانان فعال در حوزه صادرات محصولات موسیقایی ایرانی  توزیع می گردد تا توسط آنها تکمیل گردد.

 

ج) در ادامه با توجه به وابستگی بین عوامل اصلی، تکنیک ANP برای الویت بندی استراتژی ها انتخاب گردید.

 

د) در گام بعد با توجه به نتایج پرسشنامه ها و مدل ترکیبی ANP – SWOT اقدام به الویت‌بندی استرتژی‌های تعیین شده می پردازیم.

 

ه) جمع بندی، نتیجه گیری وپیشنهادات:دراین مرحله به تشریح یافته های پژوهش پیرامون شناسایی مسائل استراتژیک و تدوین استراتژی و بیان نتایج تحقیق و ارائه راهبردها و پیشنهادات مناسب دراین راستا و دستیابی به اهداف پژوهش پرداخته خواهد شد.

 

این پژوهش از لحاظ نوع هدف کاربردی و از لحاظ جمع آوری داده‌ها از نوع توصیفی پیمایشی می‌باشد.

 

در پژوهش حاضر برای گردآوری داده‌ها و اطلاعات مورد نیاز از داده‌های شامل اطلاعات موجود در سایت‌های اینترنتی مرتبط با موضوع، اسناد و مدارک موجود در زمینه تحقیق ، کتابها ، مجلات، سمینارها ، نظرات خبرگان   و .  استفاده خواهد شد.

 

1-7) جامعه و واحد تحلیل آماری

 

جامعه آماری این تحقیق شامل مدیران، کارشناسان و بازرگانانی که در حوزه صادرات محصولات موسیقایی ایرانی فعالیت دارند،می‌باشد.