1 – 1 – مقدمه2
1-2- بیان مسئله.3
1 – 3- اهمیت و ضرورت موضوع تحقیق .6
1-4-اهداف تحقیق .9
1-5 -سئوال یافرضیات تحقیق .9
1-6-چهارچوب نظری تحقیق .10
1-7 -متغیر های تحقیق11
1 -8 – تعریف واژه ها ، مفاهیم و متغیر ها .12
1-9-قلمرو تحقیق 13
1-10- روش نمونه گیری13
1-11- روش گردآوری اطلاعات.13
1-12 – روش تجزیه و تحلیل داده ها .14
1-13 – محددیت های پژوهش.14
1-14-تعرف واژه ها و اصطلاحات 15
فصل دوم :مبانی نظری پژوهش
2-1-مقدمه .17
2-1-1-هوش چیست .18
2-1-2-عاطفه چیست 19
2-1-3-تعریف هوش عاطفی .19
2-1-4-تاریخچه ظهور و پیدایش هوش عاطفی 20
2-1-5-هوش عاطفی و بهره هوشی .24
2-1-6-مقایسه هوش عاطفی و عقلی .26
2-1-7-دیدگاه های مختلف مربوط به هوش عاطفی و مولفه های آن27
2-1-7-1 – مفاهیم اساسی هوش عاطفی از دیدگاه گولمن 28
2-1-7-2- مدل شبکه شایستگیهای عاطفی گولمن و بویاتزیس.32
2-1-7-3-مفاهیم هوش عاطفی از دیدگاه مایر و سالووی 40
2-1-7-4- مفاهیم اساسی هوش عاطفی از دیدگاه بار – آن .43
2-1-8-مقیاس های هوش عاطفی.47
2-1-8-1- آزمون های مدل مایر و سالووی 51
2-1-8-2- آزمون های مدل بار – آن .54
2-1-8-3- آزمون های مدل گولمن 55
2-1- 9-اکتساب و بهبود هوش عاطفی 57
2-1-9-1- دیدگاه مایر و سالوی 58
2-1-9-2- دیدگاه گولمن و لمرلینگ .59
2-1-10-جمع بندی61
2-1-11-پیشینه تحقیق 62
2-1-11-1-مروری بر پژوهش های انجام شده در ایران 62
2-2 – مروری بر پژوهش های انجام شده در خارج از ایران63
2-1-10-4-پیشینه و مبانی نظری ارتباط سازمان با مشتری 69
2-2-1-وفاداری .69
2-2-1-1- معیارهای تشخیص وفاداری مشتری71
2-2-1-2- نمونه های عملی وفادار سازی مشتریان در بانک های مطرح دنیا .71
2-2-1-3- هفت دستور طلایی برای جلب رضایت مشتریان وفادار 73
2-2-2-رضایت مشتری.75
2-2-2-1- فلسفه رضایت مشتری 76
2-2-3-کیفیت خدمات.80
2-2-3-1- ویژگی های کیفیت خدمات در بانکداری .82
2-2-3-2- مروری بر برخی مطالعات انجام شده در کیفیت خدمات 94
2-2-4-مدلهای اصلی اندازه گیری رضایتمندی مشتری .86
2-2-4-1-1 مدل فورنل.86
2-2-4-2- مدل درختی .87
2-2-4-3- مدل کانو .87
2-2-4-4- مدل کیفیت خدمات سروکوال .88
2-2-5-بانک قرض الحسنه مهر ایران در یک نگاه .92
2-2-6-پیشینه ی تحقیق 98
2-2-6-1- برخی مطالعات انجام شده در ایران 99
2-2-6-2- برخی مطالعات انجام شده در خارج از ایران 105
2-2-7-هوش هیجانی و ارتباط سازمان با مشتری.108
فصل سوم : روش شناسی تحقیق
3-1-مقدمه .116
3-2-روش تحقیق.116
3-3-جامعه پژوهش و ویژگی های آن.117
3-4- روش نمونه گیری117
3-5- حجم نمونه118
3-6-چارچوب مفهومی119
3-7-ابزار جمع آوری داده ها.121
3 – 8 – روایی و پایایی پرسشنامه.123
3-8-1 – روایی.123
1-8-2- پایایی124
3-9- مقیاس پرسشنامه ها.126
3-10- بعد زمانی127
3-11- روش های تجزیه و تحلیل داده ها.127
فصل چهارم : تجزیه و تحلیل اطلاعات
4-1- مقدمه128
4-2-یافته های توصیفی مربوط به متغیرهای اصلی پژوهش.129
2-3- آزمون فرضیه ها .148
4-4- نتیجه گیری 152
فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات
1-5-مقدمه154
5-2- نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل آماری .154
5-3- تفسیر نتایج پژوهش 157
5-4- پیشنهادات. 158
5-4-1- پیشنهادهای اجرایی حاصل از تحقیق .158
5-4-2- پیشنهاد حاصل از ادبیات تحقیق .161
5-4-3- پیشنهادهایی برای تحقیق و مطالعات بعدی .164
5-5-محدودیت های پژوهش.165
منابع و مآخذ.166
پیوست.185
پرسشنامه هوش عاطفی.185
پرسشنامه ارتباط سازمان با مشتری.188
چکیده
هدف این پژوهش بررسی تاثیر هوش هیجانی کارکنان بر ارتباط سازمان با مشتری می باشد . به این منظور محقق از مدل هوش هیجانی گولمن و تحقیقات ایشان در گروه تحقیقاتی هی بهره جسته است . بر این اساس مدل هوش هیجانی دارای چهار بعد : خودآگاهی ، خود مدیریتی ، آگاهی اجتماعی و مدیریت ارتباط بوده است و متغیر ارتباط سازمان با مشتری نیز دارای ابعاد کیفیت خدمات ، رضایت مشتری و وفاداری مشتری بوده است که تاثیر مولفه های هوش هیجانی بر ارتباط سازمان با مشتری سنجیده شده است . در این تحقیق ابتدا آمار توصیفی مربوط به وضعیت متغیرهای تحقیق با بکارگیری جداول و نمودارها به نمایش گذاشته شده و در ادامه برای آزمون فرض ها و آمار استنباطی از روش های آماری و آزمون های مختلف از نرم افزار SPSS استفاده گردیده است . برای آزمون پایایی سوالات آزمون آلفای کرونباخ به اجرا درآمد . که این مقدار برای پرسشنامه هوش عاطفی برابر 987/0 و برای پرسشنامه ارتباط سازمان با مشتری برابر 885/0 بدست آمده است . برای بررسی روایی پرسشنامه ها میان تعدادی از اساتید توزیع گردید. در ادامه با بهره گرفتن از آزمون فرض ، تاثیر ابعاد متغیر مستقل بر متغیر وابسته بررسی شده و در نهایت از رگرسیون چندگانه برای بررسی اولویت تاثیرگذاری ابعاد متغیر مستقل ، بر متغیر وابسته استفاده شده است . یافته های این پژوهش نشان می دهد در میان ابعاد هوش هیجانی بعد آگاهی اجتماعی کمترین تاثیر را بر ارتباط سازمان با مشتری داشته و ابعاد خود آگاهی ، خود مدیریتی و مدیرت روابط تاثیرگذاری شدیدی بر ارتباط سازمان با مشتری دارند . همچنین نتایج بدست آمده از تحلیل رگرسیون در نهایت نشان می دهد ویژگی مدیریت روابط از هوش عاطفی هر کس به شدت بر روابط او با مشتری تاثیر گذار میباشد.
کلمات کلیدی : هوش هیجانی ، ارتباط سازمان با مشتری ، مدل گولمن ، بانک مهر
1– 1- مقدمه
انسان، محوری ترین عنصر در عرصه مدیریت است که در اعصار مختلف مورد توجه خاص دانشمندان مدیریت قرار گرفته است.
در سال 1911 ، همزمان با انتشار کتاب « اصول مدیریت علمی » توسط تیلور ، به منظور حداکثر کردن سهم کارفرما و کارمند ، افزایش بهره وری افراد مورد توجه قرار گرفت و به توانایی ها و مهارت های افراد توجه خاص شد . برای مثال ، برگزاری « آزمون های هوش » به عنوان معیاری مناسب برای تعیین عملکرد آینده افراد در مشاغل مختلف که ریشه در مطالعات تیلور دارد ، هنوز هم مورد توجه سازمان ها است . در سال 1920 ، بررسی نقش توجه به عامل انسانی در محیط کار ، در سیر تکوین نظریه های مدیریت مطرح شد که مشتمل بر مطالعات هاثورن ، نظریه نیازهای انسانی مازلو و همچنین نظریه های مک گریگور ، آرجریس و دیگران بود . این نظریه ها عمدتاً بر این باور استوار بودند که انسانها اجتماعی و خودشکوفا هستند . بر اساس این نظریه ها استفاده از « آزمون شخصیت » برای انتخاب افراد مناسب برای کار در سازمان ها مورد توجه قرار گرفت علاوه بر این موارد ، اخیراً هوش عاطفی نیز توجه اکثر دانشمندان را جلب کرد و نتایج حاصله از تحقیقات نشانگر آن است که در موفقیت افراد و کارایی سازمان ها هوش عاطفی دست کم به اندازه ضریب هوشی افراد دخیل است . ( گلمن ، 1996 : 11-6 )و می توان گفت با وجود اینکه نیروی