فصل اول: کلیات پژوهش

 

1-1-مقدمه

 

1-2- بیان مسأله

 

1-3- ضرورت و اهمیت پژوهش .

 

1-4- اهداف کلی

 

1-4-1- اهدف ویژه

 

1-4-2- اهداف کاربردی .

 

1-5- فرضیه های پژوهش

 

1-5-1-  فرضیه اصلی اول

 

1-5-1-1-  فرضیه های فرعی

 

1-5-1-1-1- فرضیه فرعی اول

 

1-5-1-1-2- فرضیه فرعی دوم

 

1-5-1-1-3- فرضیه فرعی سوم .

 

1-5-2- فرضیه اصلی دوم .

 

1-5-3- فرضیه فرعی سوم  

 

1-5-4- فرضیه اصلی چهارم .         

 

1-6- بیان متغیر های مورد بررسی در قالب یک مدل مفهومی  .

 

1-7- تعریف واژه ها و اصطلاحات فنی و تخصصی .

 

1-7-1- تعاریف مفهومی .

 

1-7-1-1- قیمت گذاری .

 

1-7-1-2- انگیزه سازهای فروش تجاری .

 

1-7-1-3- انگیزه سازهای مصرف کننده

 

1-7-1-4- کانال های توزیع .

 

1-7-1-5- حاشیه سود

 

1-7-1-6- شرایط پرداخت

 

1-7-1-7- تخفیف .

 

1-7-2- تعریف عملیاتی

 

1-7-2-1- قیمت گذاری .

 

1-7-2-2- انگیزه سازهای فروش تجاری .

 

1-7-2-3- انگیزه سازهای مصرف کننده

 

1-7-2-4- کانال های توزیع .

 

1-7-2-5- حاشیه سود .

 

1-7-2-6- شرایط پرداخت وجه .

 

1-7-2-7- تخفیف

 

1-8- قلمرو تحقیق

 

1-8-1- قلمرو موضوعی تحقیق

 

1-8-2- قلمرو مکانی تحقیق .

 

1-8-3- قلمرو زمانی تحقیق

 

فصل دوم: ادبیات و پیشینه پژوهش

 

2-1- مقدمه

 

2-2- مبانی نظری .

 

2-2-1- برند

 

2-2-2- قیمت گذاری .

 

2-2-3- انگیزه سازهای فروش تجاری

 

2-2-4- انگیزه سازهای مصرف کننده

 

2-2-4-1- الگوی رفتار مصرف کننده

 

2-2-4-2- انواع رفتار در تصمیم گیری خرید

 

2-2-4-3- انگیزه سازهای مصرف کننده .

 

2-2-5- کارایی کانال توزیع .

 

2-2-6- حاشیه سود .

 

2-2-7- شرایط پرداخت وجه

 

2-2-8- ارائه تخفیف .

 

2-3- پیشینه پژوهش .

 

2-3-1- پیشینه داخلی

 

2-3-2- پیشینه خارجی

 

فصل سوم:  روش شناسی پژوه

 

3-1- مقدمه .

 

3-2- روش تحقیق

 

3-3- جامعه آماری

 

3-4- روش نمونه گیری .

 

3-5- ابزار گردآوری داده­ ها .

 

3-6- تعیین روایی و پایایی پرسشنامه .

 

3-7- پرسشنامه .

 

صل چهارم: یافته های تحقیق

 

4-1- مقدمه

 

4-2- بررسی نرمال بودن داده ها

 

4-3- توصیف داده ها .

 

4-3-1- سن .

 

4-3-2- تاهل .

 

4-3-3- تحصیلات

 

4-3-4- سنوات .

 

4-4- آمار استنباطی

 

4-4-1- بررسی فرضیات پژوهش .

 

4-4-2- اندازه گیری و ساختاری مدل ( تحلیل مسیر )

 

فصل پنجم: نتیجه­گیری و پیشنهادها

 

5-1-  مقدمه

 

5-2- یافته های پژوهش

 

5-2-1- یافته های توصیفی پژوهش .

 

5-2-2- نتیجه گیری حاصل از آزمون فرضیه های پژوهش .

 

5-3- پیشنهاد های پژوهش

 

5-3-1- پیشنهاد های کاربردی .

 

5-3-2- پیشنهاد های پژوهشی .

 

5-4-  محدودیت های پژوهش .

 

منابع .

 

پیوست 1- پرسشنامه .

 

پیوست 2- خروجی SPSS

 

اشکال:

 

شکل2-1) فرآیند قیمت گذاری

 

شکل2-2) موانع و محدودیت های قیمت گذاری

 

شکل2-3) طبقه بندی شیوه های زندگی والس .

 

شکل2-4) انگیزه سازهای مصرف کننده .

 

جداول:

 

جدول 3-1) اعتماد پرسشنامه

 

جدول 4-1) نتایج آزمون کلموگروف اسمیرنف جهت بررسی نرمال بودن داده ها .

 

جدول 4-2) توزیع فراوانی و درصد جنسیت .

 

جدول 4-3) توزیع فراوانی و درصد وضعیت تاهل آزمودنی ها

 

جدول 4-4) توزیع فراوانی و درصد تحصیلات

 

جدول 4-5) توزیع فراوانی و درصد سنوات .

 

جدول 4-6) نتایج آزمون متغیرهای پیش بینی .

 

جدول4-7) نتایج آزمون متغیرهای پیش بینی .

 

جدول4-8) نتایج آزمون متغیرهای پیش بینی .

 

جدول4-9) نتایج آزمون متغیرهای پیش بینی .

 

جدول 4-10) نتایج آزمون متغیرهای پیش بینی .

 

جدول 4-11) نتایج آزمون متغیرهای پیش بینی .